“寒流”来了，家具品牌推广做不做?

“家具都卖不出去了，还做什么品牌推广，倒不如多花点时间在家具制造上。”冬天来了，红木家具销售市场也有些“受凉”。在一些企业看来，寒流来袭，是时候“以静制动”了。

逢销售淡季，很多中小型红木家具企业的产品卖不出去，通常面对这样的过渡期，红木家具企业老板们见地不同，应对招数自然不一。既然没有销量，也就没必要做推广，做好家具才是关键。少数红木家具企业酝酿着这样的思想，于是，媒体宣传和公关活动相继偃旗息鼓。“市场冷淡，品牌推广也随之下架”是否有助于企业走可持续发展之路?答案只有一个：市场检验。

在香烟领域，万宝路香烟的转型升级形成了代表美国消费文化的一种图腾。曾经定位为女士香烟的万宝路湮没在无数香烟品牌，营销策划人李奥·贝纳经过对企业和市场的把脉，对万宝路香烟进行全新打造——包装上使其更富有男性的刚强，而广告则采用硬铮铮美国牛仔的形象出现在荧幕上。此次“变性”手术一改市场冷淡的局面，使万宝路香烟绝处逢生，打出了名气销路，走了一条相当成功的品牌转型之路。

2014年，“冷”是业界对红木家具行业的共同感受，企业是不是就此停歇了品牌推广的步伐?这不能一概而论。有不少品牌意识较强的企业，将这段市场疲软、震荡走低的特殊时期作为品牌推广的绝佳时机。

今年，中山市东成家具有限公司(以下简称东成红木)参加《技行天下》“最佳木工”大赛、举行“东成杯”大学生家具导购大赛总决赛、成立广东省东成红木家具研究院、以网络杂志为主要宣传渠道塑造企业品牌等，全方位加强推广，销售板块同步扩大。在今年的寒流中，东成红木的销量始终汇成“暖流”，这并不是没有原因。在其他小型企业逐渐被市场淘汰的形势下，对于东成红木这种实力强大的企业，是一个走向更高舞台的绝佳时机。布局系列推广措施，不仅是为了出色的销售业绩，更是品牌经营的有效手段。

尽管广东新会很多红木家具企业并没有过多的宣传和包装，但如利兴等一些企业的家具产品在市场上依然走俏。笔者在第三届中国(江门)传统家具精品鉴赏会暨2014中国(江门)红木家具经销商大会上走访利兴的展厅时，其展示的小叶紫檀家具以精细的做工、独特的设计及细致的纹理赢得了众多消费者的称赞和青睐，且展会现场的成交额极为可观。利兴凭其精湛的产品工艺和高品质的家具抢占了部分高端市场，有口皆碑。客户源源不断，上门询问自是常事。

企业找准自身真实需求，把对脉搏，取舍有度，做有价值的传播，才是正确的发展之道。