陶瓷老板为什么不干掉拿回扣的人？

活得越久，对“食物链”这个词的理解应该越深刻。

最近跟做色釉料生意的朋友聊天，他提到，有一个企业久攻不下，快没辙了。他走之后，我找同事了解了一下那家企业。同事说，那家，算了吧，很多色釉料公司都打他们家主意，但都拿不下。原因是，现在与他们家合作的那家色釉料企业给的回扣太高，合作关系非常“稳固”。

搜索“陶企回扣”，全是家装公司、设计师渠道拿回扣的信息，五花八门。百度“陶瓷色釉料回扣”，只有一篇同样的文章，被不同网站发布，其中还只是点到即止。可见，陶瓷色釉料回扣这一灰色地带要么是关注度不高，要么是默认度太高。

但这一块的问题已非常严重。

打听行业这一现象的时候，有色釉料企业的人说，国内的色釉料企业普遍做得都不大，但竞争非常激烈，为了把产品卖进陶企，给“相关环节的人”的回扣越来越高：你家给一万，我家就一万五;你一万五了，我就两万……如此恶性循环。有一家色釉料企业，每年给到陶瓷企业“相关环节的人”的回扣上千万，比自身拿到的利润还高。与一些对自己下得了狠手的陶瓷经销商通过设计师卖瓷砖“你六我四”有得一拼。

与设计师拿回扣不同的是，设计师只是一个中间环节，说不好听是拿回扣，说好听一点，也可以说是在卖自己的资源，卖自己的服务。但陶企“相关环节的人”，是直接的采购方，是在利用公司的资源，塞满自己的腰包。

色釉料行业竞争格局混乱，固然是个问题。由高额回扣造成的，色釉料企业利润低，创造力缺失，货不对版，服务不到位等问题，陶瓷工厂的人估计比我看得更清楚。在这种野兽出没的丛林般的大环境之下，小动物用自己的小计谋求得短暂安宁，也可以理解。毕竟有那么一部分做色釉料的小企业是打算有钱赚就做下去，没钱赚就不玩了，不能指望他们有多强的责任感，为行业规范、行业创新做多大贡献。

但有一个问题，很值得玩味：为啥大大小小的陶企老板们都能够容下这些拿回扣的人?说老板们高高在上，看不见底下这一现象，我不相信。不少陶企老板自己就是技术出身，或是在基层做过，估计也有大把做色釉料行业的朋友。圈子就那么大，没有墙不透风。

个人揣测，多半是因为行业技术人才缺失，能够掌握“相关环节”的，大都是骨干。这些骨干人员掌握着生产技术，不愁找不到下家。若遭遇管理太严格，流程太规范，拿不到回扣的工厂，就转战到别人家去，总有一家会留出灰色地带。

除了陶瓷工厂之外，上游企业也需要这些技术人才，高薪把陶企核心技术人员挖去，技术入股的也不是没有。更有大把上游企业在打听，“哪家企业技术人员强?”，时刻准备着挖墙脚。

而这些人员离职，通常是带着核心技术以及自己的小团队一起离开，对于本来就缺乏人才的工厂来说，是一大损失。因此，在对产品质量不产生影响的前提之下，老板们睁只眼闭只眼也就算了。甚至有些时候，已经影响到产品质量了，老板们估计也是无奈。

由此看来，老板在自家企业，也算不上食物链中的强者。受一些条件限制，公司没办法做到规范化，标准化。所以，陶企自律性不够，不能怪老板。

大家都知道，市场在下滑，2015年上半年会继续下滑，下半年也不一定会转好。压缩成本是必要的。若能扫除这些灰色地带(相关环节不止原料采购这一块)，其他成本不用压缩，估计也能省下一大笔钱。只是，现在看来，时机尚未成熟。

但总有成熟的一天吧，毕竟国家反腐如火如荼了已经。