家具行业是地主请客 佃户买单 ?
一看这题目，难免就让人生气。朴素的阶级感情让我对“地主”一词有着一种天然的抵触——尤其在成年之前。
记得很清楚，那还是在上小学时，隔三差五学校要搞忆苦思甜，于是时不时就有贫农老大爷或雇农老大娘来学校友情客串一回，他们往往面对一脸茫然的小孩们，声泪俱下地控诉万恶的旧社会。
现在回想起来，其形式上跟现在央视的百家讲坛有点类似。当时我们是绝对搞不清楚：贫雇农、贫农、下中农、中农这些在我们看来都是近义词的称呼竟然也会有差别?至于地、富、反、坏、右那就简单多了——统统都是反面人物，尤其是地主：人还在，心不死。
可地主请客的故事却颠覆了我的判断，故事是贫农老大爷讲的。大意是他们村的地主要招聘，招长工，不用笔试(会写字谁还来应聘这个岗位?)，只需面试。题目也很简单：——吃肥肉。一大盆肥肉端上来，放开来吃!吃得又多又快者录取。
讲到这里的时候，大爷那个兴奋，吐沫横飞。那表情就象他现在正在吃肥肉。也许是用力过猛，得意忘形了，正讲在兴头上，被校长拦住了：“大爷您先歇会!让大娘上”。大爷反应也快，立刻醒悟过来：“不骗你，真的是吃肥肉，连肥肉都吃不下那还能干活?!”孰不知，忆苦思甜那年月，全国人民连肉汤都难喝到，你在这么多孩子们面前说地主请客，还说请吃肉?!不想活了?
现在想来，也许大爷说的真是实话，农村选拔人才，还是这招管用。不管怎么说，地主请客那是真请，佃户吃肉那也是真吃。虽然地主的初衷并不是乐善好施，但结果至少是：佃户确确实实白吃了一回，而且不需要买单。
不曾想，这么多年过去，如今的地主又回来了!像我们家具行业，大家把收取租金、输出服务的家具渠道商都尊称为“地主”。中国人的斗地主情结延绵流长，有根生蒂固洗脑后的仇富情结，也有哪里有压迫哪里就有反抗的现实需求，“患不均，不患寡”的观念在中国是深入人心的。哪怕只是一种情绪上的发泄甩甩纸牌——地主与佃户的斗争永无止境。
地主不仅回来了，而且也开始请客了(虽然是迫不得巳)。现在家具业的地主们请客的次数是越来越频繁，请客的规模是越来越来宏大，请客的费用是越来越恐怖。只不过，被邀请的客人并非佃户(经销商)，而是有意向买家具的顾客。
如今的地主们所面对的情况巳是今非昔比：首先说当事人，原来二个，现在三个;再说目的，原来比较单纯——看你能不能吃VS看我能不能吃。现在复杂了：看你会不会上勾VS看你的诱饵够不够香VS看最后到底是谁买单。
倒回十年前，家具界的地主们从来都是不用请客送礼的，佃户的日子也好过的不得了。货一到，红地毯都不用铺直接就卖，过了这个村，就没了这个店。现在不同了，你不请客，顾客就不来!不仅平时不自投罗网，就连星期天也不上你这溜达了，专等你搞活动。
一搞活动你就得请客送礼：从刚开始买5000送1000到后来的只要进店就有礼，如今连这些都早巳拿不出手了，送汽车、送金条、送电器、送汽油、就差送钟了。
越是这样，顾客越不买帐。瞧家具这水份!以前不知被这丫骗了多少钱!不管你怎样闹腾，我只坚信一点“羊毛出在羊身上”，就是不上套。原本均衡的家具销售行为现在都给浓缩了，一个月就靠那么几天。
顾客是不见兔子不撒鹰，不见活动不出门。既然诱饵还不够香，地主就只得再加码，照这种速度发展下去，说不定“买家具、送房子”的好事还真的指日可待了!
地主越慷慨(那也是没办法)，佃户就越紧张;孰不知，客是地主请，单要佃户买。
每次活动之前，“同舟共济、同仇敌忾”之类的动员口号总是响彻云霄。“有钱的出钱，有力的出力”。最后一算帐，“出钱”的多是佃户，“出力”的多是地主。
广告费的分摊、销售额的提点是佃户们逃不脱的宿命。当然，地主也有“出钱”的时候，只不过大多数情况下只是暂时替佃户“垫付”而已，别忘了，租金上涨的定夺权还捏在地主的手里呢。
刚开始收到邀请函，顾客还有些受宠若惊，赴宴的次数多了，顾客也就淡定了。毕竟经历多了，知道不可能是“鸿门宴”，于是从容了许多。顾客是从容了，经销商可是真急了。诱饵一放，鱼儿总是要入塘的，但能否钓到，就看各家的造化。
请客的费用都是各家凑的份子，能否“收”回来，其实家家心里都没谱。俗话说：打架还需亲兄弟、上阵得靠父子兵，于是，经销商第一反应就想到娘家人——向工厂求援。这样一来，工厂的传真机吐出的不是订单而是政策支持申请书了。
一般情况下，会哭的孩子有奶吃，但这也有个度，倘若哭得太凶，把嗓子哭哑了又把工厂吵烦了，那就得不偿失。总算拉了个垫背的，于是佃户的心情好些了，可工厂的心情却日渐忧伤起来，五花八门的促销传真那是防不胜防，不给嘛，不行!那边喊死喊活，总不能落个见死不救的骂名吧。给嘛，年年搞、月月搞、天天搞、家家搞、何时是个头?
确实没有好的办法：顾客的口味越来越刁，地主家也没多少余粮，佃户呼天抢地，工厂唉声叹气，偏偏今年年景又不好，屋漏偏逢连天雨。看来要想活命还得请客，顾客的消化能力就只那么强，你不请等别家请了去，到头来岂不蛋打鸡飞?
至于买单的事嘛……内部问题好商量。真的吗?但愿如此!
