中国门窗业投资机会分析

一、市场机会

由于2012年下半年以来商品房销售情况持续好转，地产公司现金流状况持续改善，因此2013年工程款结算进度也有望加快，这对门窗行业内企业来说无疑是非常好的机遇。

尽管2013年门窗行业前景看起来非常美好，但是仍有很多危机存在，这同样给企业带来了机会。作为“十二五”的过度之年，2013年国家势必将继续以环保为目标对门窗行业进行整合，目前门窗行业处于整合的初期，若能在此期间实现对拥有专业先进生产能力的中小企业的并购，势必对企业未来的发展起到关键作用，这样不仅使企业生产线得到丰富、人才得到满足，同时也更有机会把握市场机会实现质的提升。

二、技术机会

在2009年底哥本哈根世界气候大会上，中国承诺到2020年中国单位国内生产总值二氧化碳排放量比2005年下降40%—45%，并作为约束性指标纳入国民经济和社会发展中长期规划中。目前，中国建筑能耗已占全社会总能耗的40%;而门窗能耗又占建筑能耗的45%—50%，未来门窗节能新技术将成为建筑节能重点。为进一步加强建筑节能工作，促进门窗行业技术进步，确保建筑节能取得实效，2010年6月18日，住房和城乡建设部下发了《关于进一步加强建筑门窗节能性能标识工作的通知》(以下简称《通知》)。《通知》要求，用3年左右时间，对规模以上门窗企业的主要产品进行节能标识。

实事求是地讲，中国门窗行业整体技术力量不高，很多从业者都是从机械制造转行而来。整体水平的落后使得本土大型企业有机会利用充裕的自有资金，通过对技术的升级以及与国外优秀企业的合作完成技术层面的突破，进而实现成为行业领导者。

三、品牌机会

门窗行业是一个分散较大的行业，在经济危机的冲击下，对于平时关注品牌建设的企业来说反而是机会。 每个行业企业的规模有大有小，就门窗行业而言，目前还处于行业整合的初期。如果说大形势非常好，欣欣向荣，每个企业都有各自的生存空间，整合是比较难的，只有当经济出现逆境，才会出现一些这样的机会。2008年开始的金融危机，应该说，对中国的一些中小型企业，特别是平时只关注生产环节，而不太关注品牌建设和网络发展的企业，造成的压力非常大。有些企业已经没有办法经营下去了，只能退出市场，这是金融危机为大型企业创造的一个整合机会。

但毫无疑问的是，要想在这样的整合中生存下去，必须要注意自己的品牌建设。因为门窗是耐用消费品，耐用消费品的含义就是，人们在一生中消费它的次数是有限的，当人们不消费时是很难关注这个产品的，同时消费者也不可能变成专家。

2013年是家居建材难做的一年。物价上涨、房产低迷、通货膨胀，2012年的整体经济环境不好，这是无法改变的客观事实，作为房产下游产业的定制家居行业肯定会受到影响，一切似乎看起来很不乐观，2013年这种态势也并未实现好转。所以经济的疲软为行业整合提供了机会，同时也为行业品牌的树立提供了机会。中国产业洞察网预计，2013-2017年门窗行业通过整合，会有一批具有品牌效应的企业诞生。

四、渠道机会

中国门窗企业在渠道建设上要根据自身发展制定不同的策略。目前建材类商品的销售渠道主要分传统的建材销售渠道和新兴的建材销售渠道两种：

1、传统经销商

许多门窗品牌都在利用专业经销商代理。这类经销商专门从事销售业务，以代理别人的品牌为主要经营方式，是门业生产厂商拓宽经营渠道的一个重要选择;其优点是专门从事销售工作，了解市场需求，对厂家来说扩张成本较小，但这种方式也有很大的缺陷;比如，品牌展示的种类不够多，管理上比较混乱，不便于厂商统一市场战略;在推荐产品时往往受利益驱动较大，只推荐折扣较大的产品，而不是真正从消费者和厂家角度考虑问题。

(1)直营店

也称专卖店，是由门业生产厂家自己建立的销售渠道。直营店的特点在于管理规范，门窗产品品牌展示比较全面。因为是生产厂家自己的店面，在经营和市场活动上也较为规范统一，是目前各大门业品牌主要依赖的销售渠道之一。

(2)建材超市

随着东方家园、居然之家、红星美凯龙等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐渐深入人心。建材超市的特点在于统一进货，统一管理，价格透明，购物环境较好，但仍存在配、送货较难等问题。

(3)设计师推荐

消费者在购买建材类商品时，在很大程度上受设计师影响，所以门业厂商往往会通过装饰公司和设计师推荐自己的品牌。许多大型装饰公司因为能影响到消费者对商品的选购，往往能从厂商拿到较高的返点、折扣。因此，装饰公司推荐品牌的可信度仍有待观察。

2、新兴的建材销售渠道：

新兴的建材销售渠道是相对于传统建材销售渠道而言，主要指网络营销方式，常见的网络营销方式有如下几种：

(1)网上集采

随着互联网的兴起，网上销售方式已逐渐引起各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高，未来将占得先机。但由于建材行业的特殊性，目前建材商品的网络销售方式还不够完善。因此，厂商初步接触网络一般都采取自发自助形式，网上集采往往厂商主要的选择方式。

(2)论坛销售

做一些策划案，想办法在网上发贴。在论坛上把某个产品炒起来，以此促进门窗产品销售，这是厂商惯用用的网络营销方式之一。当然，网络营销方式并非销售，网络主要起宣传作用，真正购买产品还要在线下进行。

网上店铺或二手市场等销售渠道具备一定的网上销售优势，主要表现形式为摊位制网站。生产厂商只需交纳摊位租赁费，就可以自由地在网站上发布信息。由于采用的是摊位制运作模式，价格体系掌握在建材商自己手里，所以该渠道并不能有效显示网络的营销价格和成本优势。

(3)网上超市

采取统一管理发布商品信息，洽谈供货渠道，统一定价，能更好地执行价格透明、压缩渠道的市场策略，具有相当的价格优势，在售后服务上更有保障，是一种极具发展潜力的销售渠道。当然，网上超市也有弱点，比如，定价上有价格阻力，大家接受新兴事物相对较困难等。由于是运用网络，可以更大范围展示产品和压缩渠道，也不存在传统商城付租金的问题，成本更低，价格优势明显。

其实，每种建材销售渠道都有各自的特点，也有不足之处。比如，传统的销售渠道容易让消费者接受，对单个产品展示会更加充分，但存在场地租金较高、价格居高不下等问题。而网络方式能最大限度地展示商品，给消费者提供更多选择机会，成本也更低廉，但存在信任度不够、不容易让消费者接受的弱点。

从目前市场形势来看，不乏直接就进入大卖场的品牌，但总体来说以加盟居多。目前，门窗企业渠道建设还存在很多问题，渠道内外部环境亟待提升，门市开拓需要分三步实现渠道升级。对于很多门窗企业来说，开拓渠道是关键性的问题。没有渠道保证，企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。

随着“整合”成为门窗行业未来市场之道，隐性渠道开发也成为企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。企业可以从这个链条出发，把握企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。当企业做起了这条市场链，就可能在门窗与家装市场“整合”中受益，毕竟，门窗家装一体化是未来市场的大势。

门窗行业自诞生之日起，就注定要跟物流的枷锁抗争。物流将会是限制门窗企业发展的一个重要因素。企业要适应消费力与消费思维的变化，不断提高企业的工艺规范与产品的环保性能，在市场中打下品牌口碑，顺利开拓市场。做企业第一条就是保证产品的环保性，这不仅是企业开拓市场的手段，还是企业应该承担的社会责任。

五、政策机会

目前中国城乡建筑能耗占社会总能耗的接近40%，其中门窗的能耗约占建筑能耗的50%，且主要是使用能耗。建筑能耗问题已经得到国家和地方政府的高度重视。2013年1月1日，国务院办公厅发布了一号文件《绿色建筑行动方案》、住房和城乡建设部制订了《“十二五”绿色建筑和绿色生态区发展规划》。据北京市建筑设计研究院、教授级高级工程师夏祖宏介绍，北京新修订的《居住建筑节能设计标准》，率先在全市范围内开始了执行节能75%标准。中国建筑金属结构协会会长姚兵表示说，北京这一新的节能标准，标志着中国建筑节能工作跨上了一个新台阶，将有利带动全国节能减排工作的开展。在新节能标准的推动下，中国木窗产业将会迎来一个新的发展时期。

建筑门窗行业是建筑行业重要的组成部分，也是贯彻国家建筑节能政策的攻关重点。在建筑节能政策的推动下，玻璃钢节能门窗、铝塑复合节能门窗等一大批新型环保节能门窗涌现出来，建筑门窗市场，呈现千帆竞放之势。

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