卖场在亏损边沿挣扎 木门商家如何应对？

木门企业都在研究如何压缩开销安稳过冬之时，家居卖场却顶着普陷亏损的现状和压力，依然还要硬撑扩张之路。眼下，虽然各大家居建材卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。外资建材商更是败走中国。

目前，全国3万平方米以下的木门卖场，在金融危机市场萧条的形势下，日子过不下去，已出现三种情况，一，关闭，关门大吉，二，歇业，暂停营业，两年以后再重新开业;三，经销商撤场，改变经营方式，美其名改称“木门超市”。卖场自己经营，这三种情况恐怕就是全国木门小卖场的缩影。

自建队伍

未来几年，经销商这支队伍，它们有可能联合起来共同投资，建造1万平方米至3万平方米的商场，就建立在大卖场附近，经销商自己做，商品直接从工厂批发，自己做零售，这也许是经销商的一条出路。有位企业的老总断言，这种模式将取代居然之家，红星美凯龙等。这种发展趋势完全有可能，因为全国有100万的经销商队伍，它们不可能就死掉，会寻找出路。

卖场过剩

中国木门卖场没有准确的统计数据，有的说4000万平方米，有的媒体报导7000万平方米，目前国内市场容量约4000亿，按照1万平方米年销售1亿元，那4000万平方米就足够，现在多出1倍，一半商场盈利，一半商场亏损。

木门卖场严重过剩是怎么造成的，其原因很多。首先，它不是市场驱动，而是地产商加入，有的当地政府投资，多数是“卖场主”明争暗斗，人为造成的。卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重。有报道称，家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而某木门商家称，“60%可能还是保守说法，实际亏损的经销商应该远不止这个比例。”

多模式发展

卖场与木门企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

尤其对于大品牌来说，木门企业必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”