逆市之下 木门企业如何打翻身仗?

2014年，家居市场销量不理想，用“平淡”二字来形容现今的家居市场是最贴切的一个词汇了。而作为家居行业的重要组成部分，木门行业的销量也是不理想的，虽说各大木门企业纷纷打出促销活动和价格战争、以及转向电商等多渠道实现突围，但却仍旧改变不了市场惨淡的一个状况。在2014年最后的2个月里，趁着装修黄金季的东风，木门行业还会有小幅高潮的机会吗，逆市之下，木门企业如何打一场翻身仗?

打赢“双十一”的电商狂欢之战

 

眼下对于各大木门企业来说，最近的一个“节日”就是天猫的“双十一”狂欢节了。从2012年天猫1111购物狂欢节的191亿成交额到2013年350.19亿元的历史记录，相信没有人会低估“双十一”的营销魔力。而对于大部分木门品牌来说，“双十一”是今年的最后一个主战场。

为迎战“双十一”，木门企业也纷纷推出优惠措施，部分品牌甚至推出“双十一”特供。如某木门，原价499元/平方米的木门在“双十一”当天只要225元/平方米。以目前的数据来看，从10月15日天猫开始预售以来，几大木门品牌的预售销量也是一片大好。

“十一月份正好也是家庭装修的一个旺季，一般很多家庭都是在这个月份交房，针对双十一。从目前来看，销量在木门品类中也非常靠前，业内人士说相信双十一当天的销量会更好的”。

跳脱传统造节模式倡行业消费理念

5周年庆典、10周年感恩回馈.....在木门业乃至整个家居建材行业，造节并不是新鲜的营销手段。不过很少有企业能够造一个每年都能过的节日。

以木门产品创新求的市场生产空间

如果说双十一和新型的自我造节会给木门行业带来阶段性的高潮，那么打造个性、创新型的产品无疑是木门市场保持高潮或者说不至于低潮的最大利器。

虽然今年十一大部分木门企业销售惨淡，但也有少数品牌捷报不断，销量高升。它们是如何做到逆中求胜的呢?

“品牌再好再响，也要靠产品支撑，没有好的产品是赢不了市场的”，业内人士表示，木门企业需在产品研发上下功夫，多引进国的外技术，从基材的源头到制造技术，一一为产品的独创性保驾护航。

也有别的业内人士认为，具有个性的的产品，和守住高端的市场空间将是的行业走出逆境的一根救命稻草。“我说的个性产品指的是企业发挥自身的技术和产品优势而打造出和品牌自身气质符合的产品”。

为什么好的产品会减少市场同类模仿呢?业内人士指出，好的木门在技术和款式上做工比较精致和复杂，所以模仿起来难度很高，所需成本也大。从这方面来说，产品的独一无二性决定了产品的不可复制性。

市场同质化泛滥，品牌杂乱，这就是经过几十年发展的木门行业市场现今面临的各种问题。而原材料成本的上涨，企业自身实力的不足，以及电商的新起等，木门行业市场如今的状况可谓是雪上加霜。市场的不断变迁告诉企业，要想留得消费者的认可，单靠产品的促销和价格战已经行不通了，只有具有个性和独创性内核的产品才是助力木门企业度过低潮，迎来高峰的最佳利器。