城镇化大步向前 家具行业寻求市场变革

家居在中国历史悠久，中国素称礼仪之邦，当客人光顾时不能显得太寒砧，必须得有点品位和档次。古代文人讲求文房四宝和藏书字画，以凸显个人品位，现代人则以家居风格为主，看主人的修养品性。家居，一直是中国人的面子。家具市场也是一个刚性需求市场，从国内的市场统计分析来看，我国家具行业有近1000亿美元的市场，并且每年以10%的速度发展。近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国家具行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国家具行业的整体市场将会进一步扩大。据相关数据统计，我国城镇化率才37%，远低于发达国家的65%。国务院也有相关数据表示，在未来几年内，将会使得我国城镇化率进一步提升。

时代在不断改变，但我国家具行业的整体变迁却好像慢于时代。当品牌来临的时候，我国的家具行业仍然在小作坊里面埋头苦干，当互联网来临的时候，我国的家具行业在工厂里面埋头苦干，当城镇化大步向前的时候，家具行业难道还要继续埋头苦干吗

品牌必须强大，国有品牌须强势出击

家具行业开始走品牌路线是来源于宜家，宜家成立的起因是宜家创始人发现人们需要买便宜又实际同时能够满足一站式购买的需求，于是就创立宜家，满足需求。宜家通过几十年的发展，却脱离了创始人成立的宗旨--价格不再那么便宜。这主要得益于宜家的品牌化路线。由于洋品牌对于中国定位的原因，宜家在中国的价格远远高于国外市场的价格，但是宜家的产品和原料以及加工厂都来源于中国，这也得益于其品牌化的原因。宜家现在所拥有的最大财富就是几十年培养的一个品牌，这个品牌是靠那些崇洋媚外的人炒作起来的。

相反，我国的家具品牌则觉醒较晚，走品牌化路线的目前也只有少数几家企业比如居然之家。居然之家的品牌化路线来源于电视广告，其代言人为影视明星陈宝国。陈宝国在电视中的形象以正直和刚毅为代表，切合了居然之家绿色、古朴的感觉。但居然之家的品牌化路线却走得很艰难，主要原因在于其受众开始远离电视广告，同时现在人们的品位更加新颖和个性，陈宝国这样的形象也开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势，却是当下家具行业需要思考的一个问题。

国内家具行业面临的优势在于人才和市场更加本地化，同时性价比高于洋品牌。再者，从政策方面考量，有关部门开始打压洋品牌的意图也越来越明显，对国产家具品牌也是一个利好的消息。如人民日报发文征讨苹果质量门、星巴克咖啡们等等。

拥抱互联网，寻求市场变革

家具行业和互联网，看似两个完全不同的领域，如何进行有机结合呢是B2C还是020却是个问题。我们先来研究一下类似家具行业的家电行业苏宁是如何做的呢苏宁全面优化自己的产业结构，线上线下同价。导致了一个现象就是线下购买的以二线城市为主，线下观看线上购买的以一线城市为主。主要原因在于一线城市的人们网络环境更加发达，卖场较多，利于观看比货，然后去线上下单购买。线上购买可以有积分或者通过比价软件进行购买，节