解读家具品牌快速崛起的基因密码

 “选择和谁一起登山，比选择登哪座山更重要！”在企业战略提升的第一道坎上，上海爱心城堡家具有限公司选择了远卓品牌作为其品牌战略合作伙伴。自合作五个月来，爱心城堡便在家具业脱颖而出，成了儿童家具行业的{TodayHot}佼佼者。爱心城堡的品牌知名度和美誉度火速上升，得到了同行业、大众媒体、消费者的大量关注，与此同时，销量与日攀升。爱心城堡创造了一个小品牌迅速做强的奇迹。那么远卓品牌机构是如何操刀的呢？

　　定位，决定品牌成败的关键因素

　　远卓品牌在对市场进行调研时发现，中国儿童家具在发展过程中出现了一个怪异现象：虽然到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但种种迹象表明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特别是同质化现象比较严重。

　　针对这一现象，远卓品牌在给爱心城堡进行品牌定位时，极力主张差异性，能在开端就占领至高点。远卓品牌机构把爱心城堡定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，其品牌的核心理念是“本真”。它提出“本真”与{HotTag}竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

　　爱心城堡开辟了属于自己的特色路线，夺得了儿童家具市场的高端份额。同质化、无创意的品牌定位缺乏商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的定位如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。爱心城堡走差异化道路，开创新品类是其抢占市场的有效策略，也使其避开了正面竞争，进入超低成本营销的快车道。

　　品名，品牌发展的助推器

　　成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，创造“大策略”；更需要精雕细琢的落地工作，夯实“小根基”。产品系列命名就是品牌塑造的众多“小根基”之一，也是品牌精耕细作的关键元素。

　　产品系列命名的作用自然不可小觑，它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力。远卓品牌机构在服务爱心城堡品牌时，跳出了一般儿童家具的产品命名思路，先从诸多儿童家具产品中挑选出四大具有代表性的单一产品，为单一产品进行命名。同时，又要求单一产品的命名必须与品牌名称巧妙的融合在一起，从而有效保障产品系列命名的开创性、权威性、独特性和独享性。

　　远卓团队经过周末分析，反复论证，给予其产品系列创造了如下命名：

　　其一，针对单一产品“床”，远卓命名为“爱床”系列，因为，床决定孩子的睡眠质量，睡眠质量影响孩子一生，要用“爱”创造。

　　其二，针对单一产品“柜”，远卓命名为“心柜”系列，因为孩子的柜子藏着孩子的梦想，承载孩子内心世界，要用“心”构建。

　　其三，针对单一产品“桌”，远卓命名为“城桌”系列，因为孩子的桌子是成长的智力平台，是创意的长“城”，思想的长“城”，可谓是价值连“城”。

　　其四，针对单一产品“椅”，远卓命名为“堡椅”系列，因为孩子的椅子是一座“堡”垒，要坚若磐石，要固若金汤，要成为孩子扭转乾坤的碉“堡”。

　　爱心城堡用了这一系列名称，悄无声息地占领消费者心智资源，潜移默化中促成了销售。同时，也使产品系列命名有效地让消费者在购买后主动宣传品牌，形成一股口碑的力量，再次在大幅降低品牌塑造成本的同时，提高了品牌运作的效率。

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