困惑是涂料经销商未来发展的心结

 一段时间以来，走访了几个地区的涂料代理商，大家普遍的感受就是，下一步我们要怎么做？涂料行业是不是到了一个岔路口，我们下一步要向左还是向右走。

    涂料从生产出来，到粉刷到用户的墙上，产品的价值{TodayHot}是没有变化的，但价格却成倍的增长，以前在没有同行比较和竞争时，利润共享确实让油工和采购方获得了一些利益，使自己的产品销量大增，但是目前的情况是，同类产品的步步紧逼，合作油工和采购方的变本加厉，使得自己每年的涂料销量都在增加，但利润却原地不动。

    质量又好，价位又实在，服务又好的产品存在吗？

    我们都知道一分钱一分货，同一档次的产品各个大厂的品质都差不多。服务好坏当地的经销商是起决定作用。

    所以，可不可以这样说，涂料产品在终端的竞争，就是终端经销商服务水平和管理水平的竞争：但是目前的情况是 ，厂家和经销商的关系不是想象中的相敬如宾，唇齿相依。没有厂家的支持，经销商是孤军奋战，厂家不合时宜{HotTag}的支持又让经销商左右为难。

    所以，打开经销商的心结，需要的是涂料厂家更加人性化的管理和因地制宜支持，

    “变中不变”和“不变中的变”，是易经中真正值得推敲的。

    在此笔者可以预见，涂料企业拼管理，拼团队，拼执行的时代已经到来，浑水即将摸不到鱼，或者只能摸到虾米。

    打开经销商的心结，也许销售的不光是涂料。

来源:慧聪