家居装修套餐专为三类人调味

2007年下半年，美庭家居在南京家装市场上率先推出了精装套餐。半年过去了，尽管仍有不少人对套餐模式充满疑惑，可敢于吃螃蟹的人数量也不少。美庭家居高级顾问徐振宇透露，自推出装修套餐以来到2007年12月底，美庭位和对生活品质的要求都比较高，但由于事业处于起步阶段，经济实力并不强。他们所购买的房屋面积大致在80~100平方米之间，这个面积范围的房屋找“游击队”装修的比例相对比较大。“我们只要抓住这部分人群的装修心理， 好的产品、优质服务和实惠的价格，走亲民路线，就能从‘游击队’手中抢到不少份额。”
　　徐振宇还表示，年轻白领对轻装修、重装饰的接受程度最高。精装套餐的288、388组合可以基本实现他们的硬装需求，省时又省钱。在此基础上，他们可以花更多时间选择能体现自己不同个性的软饰进行搭配、点缀。
　　中老年人的“高级保姆”
　　与年轻消费者不同，老年人在进行任何消费时都喜欢货比三家。装修套餐相比于半包装修的最大优势就是囊括了绝大部分装修用材，并且 透明化的报价，即使是非专业人士也能一看就懂。比如288套餐，包括的主材是爱诺法赛复合地板、罗丹墙砖、马可波罗地砖、实木复合套装门、汇泰龙五金、吉事多洁具四件套、美庭家居整体橱柜、欧派克扣板吊顶、挪威佐顿美爵士哑光漆等；588套餐，使用的材料则包括华明实木复合地板、厨房卫生间马可波罗墙砖、厨房卫生间马可波罗地砖、住标建工套装门、汇泰龙五金、乐家洁具四件套、希恩淋浴组合、美庭家居整体橱柜(E0级豪华型)、厨房卫生间海创扣板吊顶、多乐士五合一二代乳胶漆、苏泊尔油烟机、灶具、美国得尔达水槽和龙头、飘窗包套、沙发背景墙欧雅壁纸、储藏间无门衣柜、法贝厕刷等。
　　另外，套餐价格是通过深入的市场考察，并分析了已装修业主的材料使用、装修价位等后，精心制定的。老年人选择装修套餐，就可以免去奔波各大装饰城之苦，不用费心地进行侃价，十分方便。徐振宇透露，2008年他们还将推出特别套餐，满足中老年人的一些特殊需求。
　　业界观点
　　套餐不妨来点“自助”
　　柏林地板超市总经理许伯林表示，装修套餐有它潜在的客户群体，至于能否吸引更多客户参与其中，归根结底还得看商家能否真正让客户满意。
　　另外一位不愿透露姓名的专家指出，由于装修套餐往往是公司指定了各种使用材料的品牌、款式、颜色和尺寸，客观上客户的回旋余地比较小。所以在装修完毕后，可能会与客户预想的效果有偏差。他建议 套餐的公司能够为消费者 更多选择，在装修套餐“打包”的同时，也让消费者可以“自助”选择，围绕有限的装修资金，做出更多的创意家居。

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