衣柜市场供需失衡 企业自拓渠道求发展

在销售市场呈现低迷之态的背景下，衣柜行业产能过剩问题日益凸显。从长远来看，这将不利于企业的降发展，在这种情况下，如何释放产能成为企业亟需积极解决的问题。对此，有业内人士指出，在“得渠道得天下”的理念下，拓展销售渠道能在一定程度上调整供需失衡问题。

衣柜行业呈现“相对过剩”局面

遇到某一行业或某一产品有利可图时，大家会不顾一切地蜂拥而上。由于衣柜行业发展迅速，拥有广阔的市场发展前景，近年来越来越多的人开始加入到衣柜行业，以求分得一杯羹。然而，从近年的衣柜市场来看，衣柜产量一路上升，销量却并不“给力”。据国家统计局数据显示，1-9月，全国商品房销售面积77132万平方米，同比下降8.6%，由于衣柜行业与房地产销售存在半年至一年的滞后期，这进一步增加了衣柜产品供需失衡隐患。

不过，从另一个角度来看，近几年全国众多衣柜企业依然在扩充产能，也证明着对衣柜行业的信心是仍然存在的，产能过剩远非没有吹捧的那么的可怕。“衣柜产品有它的刚性需求，现在的过剩只是相对过剩，”业内人士表示。由于衣柜行业市场准入门槛相对较低，在市场调整过程中难免会有产能相对过剩的现象。

低价促销并非上策 拓展渠道才是王道

面对衣柜行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此衣柜企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。今年的双十一其实给衣柜企业很好的提了个醒——做电商。

衣柜企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但衣柜企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售衣柜产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而衣柜企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，衣柜产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到环节。

在衣柜行业产能过剩的背景下，衣柜企业只有立足产品，加强创新，拓展销售渠道，才能在一定程度上缓解供需矛盾。