调研LED照明大市场：木林森欧普表现？

12月23日，照明行业一干人之苏南小分队和苏北小分队分别“攻”下了各自的第一站：苏州、南通。

苏州市场见闻：

华东电器城

打造千万元级经销商的战舰

华东电器城是集照明、五金、建材为一体并以照明为主的综合市场，该市场拥有15年的发展历史，是苏州最悠久的建材综合市场。据了解，该市场照明灯饰商家共约200余家，主要集中市场的二、三楼，其中又以二楼的多家照明品牌专卖店的表现最为突出，主要有飞利浦照明、雷士照明、木林森照明、鸿雁电器、欧普照明、亚明照明、阳光照明、嘉美照明、三雄·极光等。据小分队了解得知，这些专卖店年销售额均约千万元，是名副其实的“土豪”。

走访该市场时，小分队拜访了飞利浦照明、TCL开关照明苏州经销商袁桂保。据袁桂保介绍，大部分华东电器城的照明灯饰商家以做工程渠道为主、零售为辅，受国家经济调控影响，今年苏州的照明工程市场大幅度萎缩。袁桂保还表示，市场内的光源产品如T5/T8灯管、LED球泡灯受价格战的影响，今年也出现了大幅降价，光源类产品销售较好的是飞利浦、木林森等。

市场观察

华东电器城是苏州最早的照明、建材市场，发展至今，市场内80%以上的店面均为照明灯饰店所“占领”，建材和五金店则渐趋消失，因此目前华东电器城是苏州照明灯饰商家名副其实的“主要战场”。行业内大部分一、二线品牌均聚集于此，为千万元级照明经销商的诞生提供了良好的温床。

该市场接近苏州交通要道北环快速路，为其繁荣提供地理优势，这也是苏州其它几个主要灯饰市场所不能比拟的。当然，由于市场硬件陈旧尤其是配套设施(卸货区、停车场等)的落后，使华东电器城的发展受到了一定的限制。

远发金屋装饰城、万利装饰广场

新老卖场交替“纠结症”流行

处于苏州横塘区的远发金屋装饰城与万利装饰广场相互接壤。据小分队观察，远发金屋装饰城具有近10年的发展历史，由于各种因素，目前该装饰城面临拆迁，大部分金屋装饰城的照明经销商均迁至刚建成2年的万利装饰广场A栋中。

小分队走访了解，目前入驻万利装饰广场的品牌有飞利浦照明、欧普照明、雷士照明、美的照明、阳光照明、鸿雁电器、公牛开关、西蒙照明等十多个照明电工品牌，约有30家经销商，多以做零售渠道为主。引人注意的是，该市场的整个二楼只有一家灯饰店——金长城灯饰，内设有中西式家居体验馆、办公照明体验馆、会宾区等，是一家综合式的灯饰旗舰店。

走访过程中，市场内多数商家向小分队反映，今年以来，受市场大环境的影响，加之万利装饰广场的地理劣势(地处横塘苏福路，目前正在翻土修路，使广场附近的交通处于严重堵塞状态)，商家生意普遍不好，有的商家甚至感叹，其今年照明灯饰生意的惨淡，“15年来不遇!”。

市场观察

据了解，万利装饰广场刚建成2年，如同国内一般新卖场的做法，该市场给予了入驻商家2年的免租金优惠。虽则如此，多数商家对此并不感冒，原因在于横塘区照明灯饰市场林立、卖场“供过于求”弊端凸显，且受到来自常州照明市场的压力(众多苏州客户被常州分流)，商家们普遍感到迷惘。

华东装饰城

商家主打家居照明

该市场内共有照明经销商20余家，主要的照明、灯饰、电工品牌有飞利浦照明、欧普照明、雷士照明、佛山照明、木林森照明、国兴光电、松下照明、东山照明、公牛开关、灯玛特灯饰、美沙华灯饰、帝豪灯饰等。

市场观察

华东装饰城是一个主打家居一体化的卖场，照明灯饰只是该卖场极小的一部分，因而市场内的大部分商家在产品销售的定位上，均以家居照明为主。

鸿雁电器在苏州各个市场均有专卖店

除了华东电器城、远发金屋装饰城、万利装饰广场、华东装饰城外，苏北小分队还有针对性地走访了苏州的其它几个市场如东明灯饰城、东方装饰城、红星·美凯龙等。

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