涂料企业为什么缺市场部门的概念?

在涂料行业做销售真的是一专多能啊，为什么呢？因为，大部分的企业市场部门要不没有要不就形同虚设，销售人的促销方案和企划都得依靠自己的判断，市场中需要的广宣品管理和广告投入基本上也由老板或者销售总经理负责了，市场的概念很淡。
    可能是由于涂料行业的竞争不太白热化造成的吧。
    涂料企业重视市场部门的没有几个，成功的就是NIPPON、ICI、HUARUN等几家，而且就是这几家，市场部门在他们而言也是有完全不一样的使用方式的。
    NIPPON：总部市场部门基本上是销售副总的执行工具，各办事处作为二级分支机构也设立了市场组，实行双轨领导体系，就是受总部市场部和办事处经理的双重领导，其实最重要的工作是：1、总部市场方案的执行和反馈；2、办事处针对区域的市场推动。
    ICI：总部市场和销售并行的职能设计，市场优先于销售部门，独立处理：产品包装、上市、推广案、培训等职能。办事处等分支机构受市场部门委托执行市场方案。
    HUARUN：中国特色的市场部门设计，市场仍然在销售总经理负责之内，但设立不同的专案组，有快速消费品的市场机制及功能，但更加贴近消费者，专门设立了发展部，其实就是市场的重要补充，试图解释市场中的规律性方向并加以利用。
    现在，NIPPON大规模补充来自快速消费品的人才，究其内在动力，还是希望完善他们的市场方面的推动力，来自企业内部的培养机制已经不能胜任竞争的需要了，尤其是ICI的在水性漆方面的攻势，已经让他迅速在丧失多年来在中国市场推广方面的优势，因此，我们说，在涂料市场的竞争史上，2007和2008年一定是个转型的年度，不是销售或者笼统的所谓整合那么虚幻的东西，深挖根源：就是市场竞争的需要，就是要改变这种粗犷的作风。
    如果大家对领导品牌的变化还是依葫芦画瓢不深究内里的启示，那么，机会快丢光了。
    为什么我说市场是销售人的重要素质，不是说你应该2合1，而是要明白要懂，销售人不懂市场就是：赢不知道为什么赢，输不知道为什么输的憨瓜。

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