透析：涂料营销失败的十大原因
第一败：经验主义，不创新就是死路一条！
一些涂料企业总是喜欢抱住过去的成功经验，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种新的市场，结果犯下了刻舟求剑的错误。市场总是变化的，正如海尔总裁张瑞敏所说的那样：“唯一不变的就是变！”
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，创新求变。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
第二败：勾心斗角，内耗等于坐以待毙！
有人说：“一个中国人是一条龙，两个中国人是两条虫。”可见，内斗也是中国文化的一个不健康的现象。很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候！
很多涂料企业管理人员的更换就如同走马灯，“三日不见，如隔三秋”，有些涂料企业的业务员出一趟差回来，却突然发现公司内部很多人都不认识了，颇有物是人非之感。没有一个长期稳定的营销团队，企业怎能谈长远发展呢。
当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受。
涂料企业的很多创意犯了“假、大、空”的错误，看起来像肥皂泡一样美丽，但却经不起任何风吹雨打，也见不得阳光。
很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，却很难抓住读者的眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。
第五败：高高在上，广告如何落地促销？
广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉。
跟风，是我们多数中小企业的嗜好。
涂料行业尤盛，如立邦推出色彩篇广告以后，国内许多企业也争先恐后地跟着推出色彩篇广告，立邦推出“X合一”的产品以后，许多企业也纷纷跟着推出“X合一”等。有人认为大树底下好乘凉，殊不知，立邦不是自己的大树，而是狼，跟在狼地后面，危险可想而知。
此外，自从立邦依靠央视广告“发达”了以后，许多企业不论多小都往央视狂投广告，意图借助央视广告大打翻身仗，不顾自身实力的不足。结构区区几十万的广告费投进去，却象鹅毛入水一样，水花也不起一个！
第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折。
有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
特别是原材料涨价以后，涂料生产成本和运输成本的大涨，一些企业为了降低成本，维持利润，采用劣质材料，生产低质产品供应市场，结果使得辛辛苦苦竖立起来的品牌，打下的市场，瞬间崩溃。。
第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的。
很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何好，价格如何合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
有的老总完全出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？
第九败：检讨品牌，营销传播单恋一支花。
现在的品牌传播很难再重复过去一条广告打天下的辉煌了。现代传播是一种整合传播的竞赛，是前几年开始流行的营销手法。
一些涂料企业过分地迷恋央视广告或者户外广告，忽视了平面媒体的运用，广告缺乏渗透力。所以，广告小效果大打折扣，收效甚微。
第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急。
这在涂料行业特别严重，一些企业这个产品刚刚上市，公司内外还没有看清除这个产品是啥模样，新的产品有一批一批地上市了，结构搞得公司内外人员一派糊涂，谁也弄不清公司到底有些什么产品，造成了混乱。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。
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