不惧挫折多试验加工出来的精美竹窗帘

到了砍竹子的季节，浙江省德清县筏头乡的朱卫国就收竹子了。从小在竹林里长大的农民朱卫国，目前是镇里最大的竹制品生产商，每年要收400万公斤竹子。他只收8年以上的竹子，所以只能以比普通竹子高的价格才能收到，还要满山去找。他的竹子经过二十几道工序就加工成出口产品，一年能给朱卫国带来300多万元的收入。

    因为竹子的生长时间不同，加工时染色的效果也不同。2005年初，朱卫国出口德国的价值30万元的着色竹窗帘被退回来了，原因是着色不均。退回来的货是这个订单中的第一批，这个订单也随即作废了；他损失将近200万元 。此前有几批货因着色不均都打了折。为此，朱卫国和工人们反复调整颜料配比，都没有解决问题。这次他们抱着侥幸心理也想折价处理，但客户没有同意，直接中止了合同。他至少半年的利润没了。朱卫国决定把退回的货烧掉。他烧得很痛快，但妻子朱小琴反对，说卖掉也能赚一点钱；朱卫国却坚决烧掉。

    竹窗帘有竹丝卷帘、竹片挂帘、竹百叶窗帘等多个品种。当初为了准备这个竹丝帘的订单，他们在2004年底就备下了100多万元的半成品竹丝，这下都积压起来了。为了能把备下的竹丝消化掉，朱卫国在反复调整颜料配比不成功后，就加添加剂，延长蒸煮时间，采用了很多办法，但都没有研究明白问题到底出在什么地方。尽管这样，朱卫国还是大胆地参加了2005年的广交会，这次他又接了一个着色窗帘的小订单。在用存放了一年的原材料竹丝做这个订单的时候，细心的朱卫国发现，做出来的着色竹窗帘和以前的相比，颜色均匀多了，他又拿当年新产的竹丝用同样的方法加工了几批，反复试验对比，终于明白了其中的道理。存放了一段时间以后，竹丝的色会自动调节变成为一种比较统一的颜色。从那以后，朱卫国只收购八年以上的竹子，放置一段时间后再加工，不仅竹子利用率高，而且颜色能比较统一。因为着色竹窗帘做工精美、装饰感很强，深受国外客户的青睐。

    朱卫国针对竹窗帘装饰性强的特点，相继推出了针对儿童的卡通画竹窗帘系列、针对家庭的装饰画竹窗帘系列等七八个系列。然后，他在2007年的广交会全面推出了他的印花竹制品。这次广交会，朱卫国接到了1000多万元 的印花竹制品订单。由于印花竹餐垫、竹地板等产品逐步增多，朱卫国就开始重点做利润最高的印花这道工序，目前只是印花这一项，每年就能给朱卫国带来200多万的效益。

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