陶瓷卫浴年中盘点：新的10大行业格局

自2007年下半年以来，我国陶瓷行业格局发生了重大改变，从产业基地到销售市场，从品牌经营到渠道通路，新的市场格局雏形已经形成。

    01政策格局：节能环保迫转移能耗限额促升级

    自2007年12月国家颁布节能减排政策，佛山、山东及其它产区政府已经对高能耗、重污染企业实行关、停、转，其中佛山建筑陶瓷领域的大规模迁移震荡了整个陶瓷行业。据不完全统计，到今年上半年为止，广东佛山一共关停陶瓷生产企业近70家，涉及抛光砖、玻璃马赛克、 砖、瓷片生产线194条。除佛山外，山东淄博、临沂两地也关停40来家瓷砖生产企业共48条瓷砖生产线。另一方面，6月1日，《建筑卫生陶瓷单位产品能源消耗限额》新标准实施，这将成为整个陶瓷产业升级的新门槛，这两大政策将主导陶瓷产业今后的发展方向。

    02基地格局：南企北移江西崛起

    由于建筑陶瓷行业始终属于劳动密集型产业，它始终无法摆脱趋贫转移的客观命运。在原材料、能源、人力资源、物流、环境等各方面的成本节节攀升的情况下，我国建筑陶瓷行业在广东沿海的发展本身已经到了一个极限。据不完全统计，从2007年3月开始到今年上半年，佛山陶瓷企业已经向以下地区转移：广东清远、德庆、高要、江门；江西高安、丰城、萍乡、景德镇、九江、东乡；湖南衡阳、临湘；湖北当阳、鄂州、蕲春、宜昌；山东淄博、临沂；辽宁法库、建平；内蒙鄂尔多斯。涉及总投资超过250亿元、新规划总占地面积接近4万亩，设计生产线约350多条。在北移过程中，广东清远、江西高安是最早承接转移的地区，也是新兴产业基地最先初具规模的地区。

    在这次行业大转移中，江西省从高安、丰城、萍乡、九江、东乡到千年瓷都景德镇，重新形成了一个“大陶瓷”格局，吸纳的投资近200亿。加上景德镇深厚的陶瓷文化底蕴和人力资源优势、资源优势，江西在未来5到15年内注定要扮演中国陶瓷行业的龙头地位。我国陶瓷行业自今年上半年开始从广东时代进入了江西时代。

    03品牌格局：寡头成雏形企业多元化

    从目前情形来看，业内逐步形成了一批实力强悍的陶瓷品牌。在这些品牌中，如新中源在抛光砖领域风光独具、金意陶在 砖领域纵横无敌、东鹏成功横跨建筑陶瓷和卫浴两大领域无人能比、箭牌在卫浴领域引领潮流、惠达则在卫浴出口方面一枝独秀，以及新明珠、斯米克、马可波罗、欧神诺、欧文莱、诺贝尔等优秀品牌，都开始呈现出一种“舍我其谁”的气势来。更为可怕的是，其中部分品牌还刻意将自身的品牌分散为十几个分品牌，形成产品、品牌、市场及消费群体的多元化。试想，如果不是因为某些敏感的因素而采取多品牌运营，试问天下谁与抗衡？

    04产品风格： 砖盛行风格多样化

    今年上半年以来，业内最风行的产品就是 砖。不仅绝大部分的主流建筑陶瓷企业在生产 砖，就是很多二、三流企业，甚至是经销商都在生产 砖。这当中的原因，并不是因为这种瓷质釉面砖有多稀罕，而是因为产品设计师赋予了它一个模仿的理念，所以，过往“七浑八素晕乎乎”的瓷砖，被企业做出了金属质感、原木外观、石头本分、皮料影子等突出的风格和个性来，恰恰迎合了刚刚“小康起来”的国人“胃口”，进而发展成一片“远近高低各不同”的 潮来，让过去同质化严重的建筑瓷砖越发“风格”起来。

    05人力资源：企业人才高端化陶瓷老板年轻化

    随着我国陶瓷行业的不断发展和成熟，陶瓷相关领域的高级人才正在不断升级。我国陶瓷行业的整体营销模式，已经发展到了体验营销、品牌战略等成熟阶段，足见行业市场营销管理人才的日趋成熟；而市场上层出不穷的新产品、新理念，与国际同行之间的距离在不断缩小，说明我国陶瓷行业产品设计与开发人才越来越国际化。

    更为重要的是，我国陶瓷企业经过改革开放30年的发展，以下岗职工、下海干部、上岸农民为代表的老一代企业主阶层开始慢慢隐身幕后，受过良好教育的新一代企业主正在陆续走向前台。除此之外，由于建筑陶瓷行业的大规模迁移，导致了建筑陶瓷行业产业工人本土化程度日益提高。

    06市场格局：七大区域消费明朗城乡需求两极分化

    几乎所有的业界同仁都已经形成共识，我国陶瓷内销市场已经呈现区域特征。如北京市场霸气阔绰、上海市场精打细算、广州市场贪求实惠、成都市场休闲慵懒、沈阳市场豪爽大度、西安市场正义执着、武汉市场内敛平和。以这七大城市为中心，正好代表了我国七大经济区域的消费市场特征，而各地陶瓷消费结构、销量、品牌喜好、产品风格都略有不同，形成各自独特的风景线。

    此外，从本报调查数据显示，目前我国北京、上海、广州、成都、沈阳、西安、武汉等城市的瓷砖消费已经相继进入品牌时代，行业内各知名品牌在这些城市颇有斩获，尤其是在华南和华东沿海地区，高端产品日益受到青睐。但是，比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖。其中的原因，就是我国新农村建设政策，以及两代“外来工”返乡成家立业，为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。相应地，高不高低不低的中档产品多半进退维谷，城乡市场两极分化严重。

    07营销格局：服务悄然升级4R时代已经来临

    今年上半年以来，市场上出现了很多装修豪华的陶瓷专卖店、形象店、体验店。消费者步入其间，如同进入一个精心装点的生活居所，一个比一个更让人身临其境地体会到相关产品的风格韵味。在这些表现的背后，则是陶瓷行业营销服务正在悄然升级。过往一间杂货铺，随便放几堆瓷砖任人挑选还价的时代已经不复存在，今天已经跨越了当年的4P时代，进入了4R时代，客户关系管理、售后服务已经成为陶瓷营销人员不可或缺的必修课程。

    08出口格局：外销日趋疲软国外品牌蜂涌内地

    2007年底，我国一成左右的建筑陶瓷产品出口海外，而日用陶瓷行业差不多九成出口、卫浴领域4成多出口……但是，由于我国陶瓷行业绝大部分是以OEM方式出口，因此利润奇薄。而2007年以来，石油、原材料、人工工资不断上涨，出口退税率持续下调，导致很多出口企业开始寻求机会，以打开生机勃勃的国内市场。这一动态导致了国外市场相对的出口“疲软”。

    就在国内各大外贸企业转入国内市场时，国际陶瓷品牌巨头早已在内地圈地，日本、美国、欧洲，特别是以德国、西班牙为首的国际品牌，他们已经初步奠定了国内市场品牌的地位和渠道基础，剩下的就是急速扩张以抢占市场。

    09人物格局：幕后英雄走向前台行业精英将成典范

    一直以来，陶瓷行业并没有对行业进行深入梳理和总结，对于陶瓷行业的企业领 、协会负责人、专家、学者、大师也只是只言片语和零碎的介绍，并没有进行整体和系统的总结和记录。在由本报发起的“百人评选”中，不仅众多杰出企业负责人被社会各界推向前台，陶瓷产业基地政府负责人、引领陶瓷文化的大师，包括相关配套行业人士，都在短短两个月内浮出了水面。

    对于被提名和入围“影响中国陶瓷行业100人”的行业人士，他们在各自领域作出了不同贡献，也因此奠定了其在行业的主流地位，这是其多年在行业内应得的荣耀并成为对其未来发展的鞭策。

    10投资格局：生产战略投入10年品牌投资运筹百年

    2007年行业主流企业纷纷酝酿转移，投入250亿资金在国内圈地近4万亩，在江西、内蒙等原材料丰富的地区建立生产基地。如新中源集团干脆在湖南衡阳买下了一座矿山。此举用意十分明显，就是为未来5-10年的战略进行全面布局。今年上半年，随着国家雷厉风行地施行节能减排新政，实质性的投资行动即刻上演，导致江西等新兴陶瓷产区大兴土木，一部分新建成的陶瓷生产线陆续点火生产。

    消费者和渠道左右了市场命脉，随着国家富民政策的逐步落实，百姓的口袋鼓起来的同时，消费意识也提高了，市场对于品牌的认知得到迅速提升。因此，企业无论大小，无论强弱，品牌工程几乎成为当今陶瓷行业除了陶土和色料以外最大的投资项目