家具企业如何抢食三四线市场蛋糕

家具企业如何抢食三四线市场蛋糕

近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入;而另一方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况，家具企业应该在产品上迅速做出调整。

产品贴近三四线市场需求

许多家具企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的，现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论，因此，产品向三四线市场贴切，并不会影响其品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。

合理的价格和符合群体审美的产品外观

大众化的消费追求的是实惠与安全，许多家具产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外，三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于家具的实用性，开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

因此，家具外观设计在三四线城市，要“入乡随俗”，避免过于高雅而曲高和寡，但又不能没有个性，泯然于众人。

战略要下沉品牌要突出

据九正建材网了解家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多家居卖场也纷纷下沉，如红星，月星，居然之家等，家居卖场下沉必然带动作为家具企业品牌下沉。总之种种原因，让“下沉”成为众多家具企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，家具企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

创新传播手段

相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，家具企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。如三四线城市的人们对广场活动情有独钟，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占据，现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……

因此，传播媒介处于传统与新兴交错融合期，再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市，消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”，这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

在九正看来城镇化大潮已然来袭，企业唯有顺应潮流，做好变形，方能傲立潮头。