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家庭装修企业面临抉择 涨与不涨是难题

  • 来源:互联网
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  • 2014-12-29
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七月,盛夏。

    寒气,却正步步逼近杭城家装业。

    眼观六七两月,油价疯涨,建材普涨,一片"涨"声中,待装业主的装修成本再次抬升,整个杭州家装市场有点冷。

    据了解,由于受楼市、股市的外围影响,今年的杭城家装业,在经过5月之前的一阵喧嚣后,早早呈现出"疲软"态势,无论是"五一"或是"端午",消费需求都不如预期。而今,面对如此严峻形势,不少中小家装公司已然倒闭收场,或已迫近生存"底线";一些大家装公司虽还未撼动根基,亦对企业前景忧心忡忡。

    面对成本压力,涨?还是不涨?也再次成为了摆在不少家装公司老板面前的一道艰难抉择题。

    【市场情形】建材、家具、人工统统涨价

    "早知道今年整个装修行情涨得这么厉害,去年我就把两套房子都装了。"家住亲亲家园的小杜,去年拿到了两套约100平方米的新房。一套当即装修了自己住,另外一套小杜原本打算出售套现,就一直没装修。由于今年情况发生了些变化,小杜打算精装一下,把房子出租。原本想图省事,就"拷贝"一个去年版,结果却发现,相同公司、相同的用材,装修预算竟然比去年足足贵了30%。

    "现在市场上几乎所有的家装建材都在涨。"一位熟悉市场的资深设计师告诉记者,受国际原油的影响,今年杭州家装市场,油漆涂料、塑料管线、五金配件、地板墙砖、陶瓷卫浴、电线、移门、板材等建材、家具行业的价格纷纷上涨。涨幅根据行业的不同在10%-40%之间,有个别行业达到50%左右。不仅如此,人工工资也水涨船高,"比方说,一个油漆小工,去年只要70-80元/天,现在要100元/天,还有可能找不到好的。"小杜叹了口气。

    【小型公司】如果不调价等于做亏本买卖

    材料涨价,先扛不住的是惯以"低价格"招揽顾客的小公司。

    在某品牌公司做了3年设计师的小张,去年与两个同伴一同炒了老板的"鱿鱼",在华东陶瓷品市场附近开了一家小型装修公司。一开始,生意还挺不错。凭借着几个人手上的老 ,外加去年如火如荼的楼市,仅半年时间,公司就净赚十多万。头年的开门红,让大伙信心大增,今年年初公司还多请了几个设计师,准备大展宏图。

    然而,2008年市场的行情,仿佛在一夜之间急转直下,业务量几个月不见起色。

    据记者调查,由于抗风险能力相对较差,受今年大气候影响,不少小家装公司的日子是吃了上顿没下顿,进入淡季后,更多公司连着两三个月接不到业务,亏空严重的只能关门大吉。此外,由于家装工程时间较长,面对各种上涨压力,整合能力相对较弱的小公司,即使拉进了单子,也面临利润被通胀吞噬的风险。就说小张公司手头在做的两个工程,一个为期两个月的公寓工程,勉强持平不亏不赚,而另一个四个月前签下的排屋单子,很多材料这两个月涨价厉害,公司是铁定要亏钱了。

    所以,为了生存,原本主打"薄利多销"的不少小家装公司,上半年已暗中多次上涨预算报价。"下半年,如果建材价格继续涨,我们也有可能还得跟着涨。"小张语气里透着无奈。

    【品牌企业】宁可牺牲利润不敢轻言涨价

    与小家装公司的策略大相径庭,在设计、材料及售后服务上都更有优势的品牌家装公司,在接受记者采访时纷纷表示,尽管各方面的成本都在上调,但公司今年已完成调整计划,暂时不会考虑再涨价。

    "现在市场竞争非常激烈,频繁涨价不利于公司的口碑与形象,品牌大公司宁可牺牲利润,将这部分上涨成本内部消化,也不会轻言涨价。"南鸿董事长祝旭慷认为,如果只是价格短期波动,大公司完全有能力抵御。而若遭遇各相关行业整体性涨价,公司也一定会提前两三个月通知客户,给客户足够的下单时间。

    持相同观点的还有龙发装饰的总经理周志瑜。他表示,按往年规律,龙发一年调一次价。今年调整计划已经完成,目前没有接到总公司关于下半年再次调价的通知。"变动定价不仅会给销售带来极大不利,对公司也是一项巨大的调整。"周总表示,调价对于大公司来讲,是牵一发而动全身,设计师、项目经理、客服、质检都得进行培训和调整。"花费这部分精力,还不如直接让利消费者。"

    但也有部分家装公司对涨价问题不置可否,表示是否涨价,还要看整个宏观形势和市场走向,正如某老总所说,"如果国际油价再往上大幅攀升,国内通货膨胀进一步加剧,家装公司势必也得再涨价。"

    【专家支招】如何规避涨价潮自有妙招

    首先是选择口碑好、信誉佳的品牌公司,让大量涨价所带来的费用由实力公司来消化。在原材料价格不断上涨时期,部分大型家装公司利用量大的优势,一般能比小家装公司拿到更优惠的建材价格,报价一般不会频繁变动。不仅如此,不管是设计、施工还是售后服务,品牌公司都更有保障。小公司则极有可能因资金链断裂,出现卷款潜逃等问题,报价也存在更多猫腻。

    其二是提前下订单,为新家装修未雨绸缪。如果下半年或明年装修,可以趁现在家装公司、建材、家具商做促销活动时,先下单拿到优惠,在几个月或更长时间之后再提货。合理规避接下来仍然极有可能的建材涨价潮。

    其三是预订相对比较成熟的家装套餐。家装套餐相对价格稳定,所以在原材料价格不断上涨时期,也是个值得考虑的选择。


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