家具业流通渠道 专业连锁经营势在必行
随着奥运会的日益临近,家具市场的竞争愈演愈烈,从春秋到战国的巨大演变也在所难免。在这种情势之下,家具市场营销要想在市场洗牌之战中立于不败之地,从而在白热化的竞争中脱颖而出,必须突破传统模式,不断创新,走专业连锁经营之路已是势在必行。
历史沿革:零竞争时代,家具经营易如反掌
初创期,给点阳光就灿烂上个世纪的九十年代初,我国的家具业处于初创阶段,消费者的消费趋向主要是对新款式的追求,所以,作为家具经销商,凡是胆子大一点、头脑活络一些的,一年跑几趟深圳、广东,采购一些比较新潮、款式新颖的家具就能赚大钱。相对而言,当时的家具流通行业也算是一个厚利的行业,谁舍得投资、谁能拿到大的经营场地基本上都属于成功人士,那个时候,单体经销商的经营面积能达到1000平方米就算是大户了,独自经营在5000平方米的经销商在家具大省也是凤毛麟角。2001年前后,家具流通行业的市场格局发生了很大变化,以租赁为主体的大型家具卖场越来越多,大有山雨欲来风满楼之势。很多房地产开发商瞅准这个巨大的商机纷纷跟进,在城市商业区外比较偏僻的地方,土地便宜的令人咂舌,只要能搞出一个大面积的建筑物来(一般以四、五万平方米的为主),就可以搞家具经营,利用摊位租赁,坐收租金,并以此带动家具商城附近房地产的大幅升值,可谓事半功倍,一举两得。
发展期,高利润,“烧旺”家具经营热家具经营的可观利润,也把许多知情者的心给挠痒了,一些给老板打工的家具营销人员纷纷自立门户,当起了家具经营的小老板。当时的门槛很低,在家具商场盘个二、三百平米、找个品牌就能经营,竞争不激烈,而且颇有斩获,比打工上班简直是天壤之别。尝到了甜头的他们又把自己的经验传授给亲戚朋友,家具经营的队伍进一步壮大。不难看出,2001