开发新市场 广东家装公司欲淡季突围

精装修房给家装公司带来机遇与挑战。在多数家装公司感叹市场淡的同时，也有公司的家装业务比去年大幅增加了。“我们不做个人家装项目，只做楼盘集中装修项目。今年我们通过投标接了佛山和珠海几个大楼盘的装修，一个楼盘就有300到400户家装房，家装业务量比去年增加了。”中建三局东方装饰公司佛山分公司党委书记项德运表示。

    与此同时，一家号称要做广东最大的装饰企业的装修公司的开业也十分引人关注。名为依一装饰的这家新公司，表示计划投入500万元开拓珠三角市场。该公司总经理张智慧这样解释他们在淡市大手笔投入家装市场的原因：“一般情况下，淡市会持续3年，企业的实力往往就在这个时期体现。一是高端客户无论淡旺市一样会装修，就看装修公司有没有独特的东西。二是大浪淘沙，在3年淡市将会有大批实力弱的公司倒下，这正是我们进入的机会。第三，中国目前还没有形成室内装饰的流派，我们要利用这个机会，形成融合了南北风格的‘岭南派’，带动装饰行业上新台阶。此外，精装修、别墅的批量装修和工装等，都为实力雄厚的企业带来了机会。”

    精装修房的推出给家装公司带来了巨大的外来挑战，精装修在一定程度上将影响家装市场的格局：即由现阶段老百姓个人装修的方式，过渡到由开发商精装修好了再以成品卖给购房消费者的形式，分流了以个人业务为主的家装公司的市场。有人预测，随着精装修房的流行，必然伴随着大量小规模家装公司倒闭，从而在家装业重新洗牌，重新排序。

    项德运认为，目前还没到那个阶段，因为精装修还处于一个样板大批量生产阶段，风格单一，主要以简约的装修风格为主，统一的风格无法完全满足业主的审美需求。所以多数楼盘还没有选择精装修。此外，即使是精装修房也可能有业主选择二次装修或后期配饰装修。这样以个人业务为主的家装公司仍然有机会。

    一边是不断上扬的建材价格，一边是业务量减少，市场清淡，家装公司怎样渡过难关?

    较大的装修公司采取规模化的采购，取得价格上的优势，消化涨价带来的压力。

    较小的家装公司，在小幅升价的情况下，采取多附送增值服务、进行优惠促销等措施消化在业主心目中带来的消极影响。

    开发市场、抓住商机。一是二手房装修市场商机。家装公司不要仅仅瞄准新房装修，要做好二次装修市场。二次装修需求巨大。酒店、办公场所一般装修周期10年左右，家装甚至可能更短，因为时间长了除了材料老化，款式、风格等也跟不上潮流，需要更换。

    业内人士认为，今年在淡市中仍然蕴藏着商机，主要来自两个方面：首批商品房至今已到了再次装修阶段，二次装修成为眼下装潢市场的主体。

    第二是结婚住房商机。不少年轻人赶在奥运年结婚，所以今年也是结婚的高峰年，新房装修也给装修市场带来了商机。

    专家建议，在消化涨价因素方面，要让消费者理性看待预算涨价现象，家装企业必须做到价格和装修程序透明化、明细化，让老百姓明白消费，为家装行业建立诚信和口碑。

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