专家支招：儿童家具市场应该新思维 新定位

目前很多家居企业的营销思路还停留在关注“60后”、“70后”的时期，对于新的商机并没有新的充分认识。这样的营销思路显然已经很难满足发展现状了。“80后”已经日渐成为社会消费的主力群体，买房子、车子，特别是家居生活都离不开这群主力军的“鼎立支持”。“80后”对房产的需求直接带动了对家居产业的需求，然而很多家居企业并没有意识到这一点。业内人士认为，只有关注新的消费群体，才能更快的占领先机。 

　　如今市场上越来越有影响的消费主力可能就是上世纪80年代后出生的独生子女，简称“80后”。这批人不像上一辈人有太多传统文化的记忆和历史负累，同时成长于文化蓬勃发展、互联网和电子商务异军突起之时。正因为如此，“80后”往往具有独立个性，有思想，爱彰显个人本色。总之，他们选择产品的准则不再基于“好”或“ 不好”这一传统的理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度。

　　一直以来，人们有个普遍的认知就是：儿童房、儿童家具只是给还未长大 的儿童准备的。通过在这个完全属于孩子的独立空间，让孩子们感受到生活的快乐和成长的乐趣。其实，对于“80后”来说，儿童家具就是关于童年的回忆。 

　　在那个物质并不十分丰富的年代，“80后”在小时候更多是和父母挤在一个房间，既没有米奇娃娃在旁陪伴入睡，也没有造型可爱的卡通家具让“80后”放置自己的小衣服。因此，有许多长大后的“80后”在回忆的支配下大肆将自己的卧室布置成儿童家具充斥的“儿童天地”。据调查，含有趣味性、模块化的儿童家具尤其受欢迎。大概是儿时常玩积木、拼图板的缘故，这些功能独特、可以像拼板一样进行自由组合的儿童家具你不妨可以考虑一下。 

　　按照年龄来计算，“80后”到现在正是二十几岁，这个年龄正是“需要”的年龄。他们需要房子，有了房子自然就要装修，需要装修就有一定的资金用来消费。所以说，“80后”才是消费者中的“主力军”。但是很多家居企业因为没有重视，白白让这笔钱流入了别人的口袋。 

　　从行内人了解到，目前很多儿童家具企业还没真正重视关于“80后”的营销策略。这样就造成“80后”消费群体成儿童家具企业的“漏网之鱼”。可能对于品牌企业而言，这是一个真空地带。专门面对年轻的营销策略和产品系列，就像鸡肋一样“食之无味，弃之可惜”。大多数的儿童家具企业都认为“80后”的消费理念还不成熟，特别是消费水平还达不到一定的层次。如果专门拿出一定的资金和力量来迎合这个群体的需求，可能会得不到理想中的效果。对资金的回报率的信心不足和缺乏前瞻意识的眼光，可能就是这个真空地带产生的主要原因。 

　　年轻人认为，21世纪的儿童家具企业需要创新产品，更要创新营销。目前大多数儿童家具企业，特别是大品牌的儿童家具企业在广告上的投入上都很有力度。在央视上、报纸上、车厢里不难看到家具广告的身影，一个个家具品牌就这样深入人心。但是很少有人会专门针对年轻一族来进行营销。 

　　现在，虽然有很多儿童家具企业已经意识到年轻群体的购买力和旺盛需求，他们在产品的设计和研发上已经针对年轻人推出了更加活力、时尚的产品，尤其是在产品的使用上也根据新新人类们的特点推出了更加实用的功能，但是好的产品更需要好的营销方法来经营。其中也有不少儿童家具企业做得相当不错，芙莱莎、我爱我家、加璐、喜梦宝等儿童家具品牌受到了消费者的喜爱。其中芙莱莎、加璐婴童家具、喜梦宝等实木高品质家具更受年轻一代的青睐。

　　家具行业的资深人士也表示，年轻群体的消费能力已经越来越不可忽视，他们将成长为下一个主力的消费群体。儿童家具企业要做好多方面的准备，只有迎合年轻人的消费习惯，才是拥有了市场未来的发展方向。

来源:中国木板材网