中国建材管理整合渐入佳境

9月17日，中国建材股份有限公司在徐州召开工作会议，总结前一阶段市场协同与管理整合取得的成果和经验，进一步强化下一步管理整合工作。针对资本市场国内外环境和行业发展态势，中国建材董事局主席宋志平进一步明确公司的发展战略、发展思路和发展目标；总裁曹江林部署下一步生产经营、联合重组、管理整合与项目建设等工作重点。会议确定，2009年为中国建材管理整合年。

    会议由中国建材副总裁李谊民主持，中国建材管理层和各业务板块负责人共60人参加了会议。

    宋志平在讲话中强调，中国建材的发展战略目标是推动科技创新、资源重组和管理整合，建设具有国际竞争力的建材排头兵企业。围绕这一战略目标，中国建材要走一条突出主业的行业发展道路；走一条资本运营和联合重组两个轮子发展的低成本扩张之路；走一条市场化运营机制的道路；走一条争取地方资源支持，并为地方经济作贡献的道路。他说，中国建材的战略目标和发展路线是有深刻的行业背景、国家经济发展社会背景和行业发展逻辑的内在需求的。过去传统的发展模式是行业内部竞争，忽视了上下游价值体系，使行业整体的价值没有体现出来，也没有享受到经济快速发展的成果。我们要改变这种发展方式，不是以简单增加增量成长，而是通过联合成长，通过联合提升价值。我们的眼光不仅要盯内部成本，也要紧盯上下游市场的博弈和行业价值的体现，要通过联合重组、市场协同和管理整合，在公司系统内部降低成本提升效益，在公司系统外部提升行业价值，推动行业价值回归与自救，为行业的健康发展作出贡献。

    他还强调中国建材要发挥央企和市场化机制优势，加强组织制度和机构建设，培育“四好”班子，构建专业化团队和学习型组织，把事业不断做大做强。

    曹江林充分分析了国内外资本市场的环境变化特点及趋势，并根据资本市场的要求，对中国建材下一步管理整合的具体目标和要求进行了全面部署。他说，中国建材的市场区域、管理模式、各层级定位都非常清晰，前一阶段分区域、分项目展开集中采购、对标管理、市场和营销整合等管理整合效果非常明显，企业原燃材料采购成本大幅降低，效益不断提升，不但企业尝到了甜头，也推动了区域产品价格恢复性上升。下一步将继续用数字说话，稳步、快速推进管理整合，特别是集中采购和财务规范化管理要加大力度快速推进；鼓励企业积极主动、自上而下地开展整合；全力推进“三五”经营管理模式，全面实施数字化管理，抓好不同企业、不同阶段关键KPI指标的落实，不断丰富“五化”内涵。他介绍，公司还将在10月份举办两期培训班，对所属企业董事长、总经理以及财务人员展开集中培训。

    会上，中国建材旗下中联水泥副总经理、淮海中联董事长刘斌，中联水泥副总经理、山东区域负责人冯耀银分别介绍了企业及区域内市场协同、营销整合的做法和成效。南方水泥副总经理、浙江水泥总经理李树海介绍了企业进入南方水泥后取得的可喜变化，湖南南方水泥总经理谢家振介绍了水泥企业精细化管理的经验。

    中国建材于今年初在山东区域组建了中国联合水泥山东区域营销中心，实行市场统一集控式的垂直管理，合理规划市场，统一资源调配，统一品牌推广，做到营销统一，采购统一，技术统一。在此基础上，该区域认真推行“五化”管理模式，面对山东水泥市场无序竞争形势严峻、原燃材料持续涨价和电力紧张等诸多困难，积极实施精细化对标管理。通过对比，区域内企业间目标一致，配合默契，相互学习、管理水平和经营业绩的不断提高，提升了中联水泥在山东的规模优势、品牌影响力和市场掌控力，实现了山东区域企业一体化发展。

    地处苏北的淮海中联、徐州中联等企业，根据区域市场特点，积极推进管理改进和区域营销整合，采取“管理整合、体制整合、资源整合、市场整合”等措施，实施“营销资源统一调配、营销人员统一管理、营销制度统一执行的管理模式，积极培育一体化的市场运作机制，着力提高资源利用效率和整体运作效益，大幅提升了公司的产品价格和销量。他们与区域内企业积极开展协同、共赢，有效避免了恶性竞争，成功扭转了长期以来淡季亏损的局面，区域内整体水泥价格得到恢复性提升。

    南方水泥积极构建和完善市场与营销管理组织体系，成立了市场管理委员会，对所属区域内企业实施市场协同与营销整合，积极推进煤炭等原燃材料集中采购的试点，有效化解原燃材料价格上涨引发的成本压力，推动产品价格恢复性上升，提高了企业的盈利能力。浙江水泥有限公司进入南方水泥后，在中国建材巨大的央企影响力、雄厚的经济实力和的海纳百川、兼容并蓄的“三宽”与“三力”文化发生带动下发生的全新变化：总资产规模增长了51％，净资产规模增长了170％，融资平台大幅拓宽，企业盈利能力不断提升，与社会各界的关系空前和谐，员工拥有了归宿感和主人翁意识，拥有了施展个人才华和集体智慧的巨大舞台，精神面貌焕然一新。

    随着联合重组步伐的加快，中国建材水泥业务产能已由2006年的1000万吨，发展到目前超过1亿吨。随着联合重组企业增多和产能规模的不断扩张与及区域化龙头地位的巩固，中国建材不断加大市场协同和管理整合力度，南方水泥的盈利能力不断增强，目前公司已形成山东、苏北、浙江、湖南、江西五大核心利润区。

    资本市场对中国建材开展的联合重组、市场协同与管理整合亦给予了很好的评价，在中国建材不久前举行的中报路演中，国际投资者、分析师均对中国建材上半年的业绩优异予以褒奖，称赞超过了他们的预期。

来源:数字水泥网 作者：顾竣