商户叹生意难做 家居卖场销售寒流已悄然袭来？

的升值、国家出口退税的调整、人工成本的提高、原材料的涨价，不断压缩着家具行业的利润；而今年，中国房地产上下游行业市场整体走势低迷，又受到国际金融风暴的严酷考验，在此背景下，中国的家具制造业不可避免遭受强力冲击。据相关媒体报道，作为广东家具制造重要基地之一的顺德龙江镇，今年就有500多家家居企业倒闭，而东莞更多达3000多家。家居销售也明显让人感到寒流袭来。据相关数据显示，北京、上海、广州、深圳等一线城市家居销售额同比下降超过30%。江门作为二线城市，家居销售是否受到影响？家居大卖场可有出招帮助商户抵御’寒流’来袭？



【市场现状】 

商户叹生意难做 

近日，记者到江门几个颇具规模的家居卖场转悠，发现尽管卖场里好多品牌店的销售人员都十分热情而卖力，可无奈看家私的顾客太少，好多销售人员被’晾’在一边无事可做。天气转凉，家居的销售似乎也跟着转冷。

’今年的家私生意很难做，尤其是高端市场。股市连续下挫，楼市日见低迷，再加上从10月初波及全球的金融海啸发生后，好多人都明显感到压力，都希望看紧自己的荷包，不愿意轻易掏钱。我今年两个家具店的生意加起来，还抵不上去年一个店的销售额。’某品牌家具店的老板向记者诉苦道。 

卖休闲家饰品的摊位前，老板和一位销售人员坐在蛮有情调的藤椅上，一人一杯茶品着，静静享受下午茶时光。’去年这个时候，好多人来买这类户外休闲家饰品，我们根本忙不过来，今年就明显差了。像你现在看的这张休闲椅，去年打完折都要350元左右，现在才标价200多元。你要真买，还有8折优惠，因为刚好碰上我们这两天搞优惠促销活动。’销售人员一面积极地向记者推销，一面显得有些无奈。 

记者一家店接一家店地逛过去，发现很多品牌店都在打折搞促销，现场买家具，一般都有七到八折的优惠，最低的甚至打到五折。 

在一家做中高端家具的卖场里，记者看到一张木色漂亮、做工精细、雕花雅致的贵妃椅，中间横着一个也很见品味的多功能小茶几，连上配套的揽枕，标价是7000多元，现在打完折也就5000多元。’没有办法，想做些销量。’ 

在一片’寒风飒飒’中，记者发现也有’暖风吹拂’的家私店。也许是秋冬来临，一些蓄谋已久的主妇想让家变个’脸’，增加一些’暖元素’；也许是一些刚装修好房子的业主看着家具价格’划算’，可以趁低买入，一些中档次价格的布艺沙发甚至出现卖断货的情形。 

【市民反应】 

有需要还是会买，但会削减预算 

’在这样的经济环境下，你会给家里添置新家具吗？’记者就此随机采访了来卖场逛品牌家私店的顾客，大多数人表示，虽说经济不景气，但日子还是要过的，而且在这时候买些新家具回去装饰自己的家，让自己的家有个新气象，心情都不一样，所以有需要还是会买，不过会消减预算。经济不景气，留个钱防身总是安心些。

刚在碧桂园买了一套价值50多万居室的某业主，原准备掏40万元用于购买新房家具，现在则缩减为15万元。 

一些打算今年换新房的业主改变初衷，放弃买房，转向二次装修，但也不打算将省下的房钱大量购进新家具。’我打算通过改换墙壁的颜色，来营造家居装饰的效果。至于家具，除必须更换的，我才会买。其他的，只打算买些不太贵的家饰品来摆放。’ 

对此，业内人士认为，面对当前不好的形势候，应及时调整家居销售的商业模式，要深入挖掘客户的真实需求。现在客户的真实需求是要有品质、品位，要能省时、省力、省心、省钱，这是一种复合型的需求。只有解决了客户的真实需求之后，才可以在当前的市场情况下争取更多的客户。 

【家居卖场回应】 

采取策略应对不断变化的市场 

作为近年进驻江门、由此而改变江门家居行业格局的两大家居卖场--简爱家居和博皇家居，他们如何看待当前的江门家居市场？ 

两大家居卖场的相关负责人都表示，与周边相比，江门房地产的价格仍然具有’洼地’优势，不会有太大的回落，因而作为承接江门房地产的下游产业--家居行业，也不会受太大的影响。 

简爱家居名店广场执行总裁罗辑俐表示，对当前的形势，她并不担忧，因为衣食住行是必须的，就算形势转差，也没必要悲观，它其实是行业的洗牌。大浪淘沙，可以借市场低迷，让平日自鸣得意的’杂牌军’淘汰掉，这也不失为行业的一件大好事。

博皇家居杨冠平经理则表示，生意不好做，其实看谁做。越是困难的环境，越能体现品牌的实力，越能造就品牌的气魄。 

他同时表示，中国是个经济实体，经济泡沫不大，这点与美国不同。美国的次贷危机所引发的金融海啸，主要对中国出口影响比较大，对内销的冲击力则比较小。现在的市民捂紧钱包，不是他们没有钱，而是信心不足。卖场要做的是，在这样的环境下，想法激发市民的消费欲望。 

据了解，两大家居卖场都采取各种相应措施，积极应对不断变化的市场。 

比如简爱家居除了为顾客打造一个怡人、舒适的购物环境外，在开展促销活动时，还许诺’差价双倍奉还’、’先行赔付’、’买1000元，最高返现2000元’；举办文化节，增加卖场文化品牌含金量等等，以此来展示简爱家居的实力与勇气。 

博皇家居则提出要给商户 良好的服务、给顾客 实在的优惠，他们也常在周末搞促销活动。 

面对困难，相信江门家居行业会选择进取，而不是退缩。也许，创新、求变，险中取胜会成为明年江门家居行业的关键词。

来源:江门日报