促销揭秘 卫浴价格战背后暗藏的潜规则

新年将至，市场畅旺。各卫浴品牌、建材市场针对年前这最后一波消费又开始新一轮价格战。记者走访建材市场了解到，卫浴五金、马桶淋浴房等产品的价格可谓是参差不齐，即便是同一品牌、同一型号的产品的零售价也会有较大差别。 

    随意折扣影响购买信心 

    记者在一家国产卫浴品牌专卖店看到一款标价11000多元的淋浴房产品，售货员表示特价8折之后还可以再打6.5折。记者在走访过程中发现，几乎每个品牌的卫浴都可以打5~9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以“折上折”。记者还看到许多产品的价格标签都手写版。记者对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种随意折扣的形式让他们摸不着头脑，愈发不敢轻易购买。 

    可见，乱定价、低折扣引发容易破坏消费者的购买信心。据科勒卫浴广州负责人介绍，卫浴产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。惠达卫浴市场总监蔺志杰表示，卫浴产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理，但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。 

    价格透明需三方努力 

    “卫浴产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致卫浴价格标准化难以实现的原因。”箭牌卫浴总经理方春表示，面对卫浴流通领域里不可避免的价格不透明现象，通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。

来源:信息时报