工业涂料 整套解决方案促销

金融风暴之下，工业涂料行业面临销量大降的课题。对此，行业龙头企业发起一些有益的尝试，如为机械涂装 整套解决方案，实现了促销的效果，业绩不降反升。 

　　目前全球涂料市场已经出现东盛西衰的局面。 
    美国化工市场（Chemark）咨询公司的统计数据显示，建筑和汽车领域是油漆和涂料行业最大的两个终端市场，这两个市场的衰退已经令整个油漆和涂料工业进入“寒冬”。相反，由于中国、印度、俄罗斯和其他部分东欧国家的建筑业还处于相对兴旺期，于是，西方各大涂料公司和他们的原料供应商积极调整发展战略，寻求各种途径进入亚洲、东欧及南美地区新兴的工业化市场。 

　　业内人士称，工业涂料不同于家装涂料，家装涂料的毛利润基本是“对半赚”，工业涂料却只有１０％左右；现在国内９０％的涂料企业从事家装涂料生产，剩下１０％从事工业涂料生产的企业实力都不强，他们基本上是在和外资企业进行竞争。“我们的产品质量和外资企业的不相上下，外资企业开始打价格战，我们的做法是不跟进，走差异化竞争的路子。”该人士说，“当生产机械设备的企业发展到一定程度时，它开始讲求质量。刚开始，我们国家的产品质量不输对方，价格又便宜，自然能吸引人；现在外资企业打价格战，我们就从服务方面着眼，强化与客户的密切程度，外资企业虽然价格降了，但服务缺乏针对性，因而再次落后于我们。” 

　　怎样走差异化竞争之路？一龙头企业提出一个涂料行业前所未有的新理念：为机械涂装 整套解决方案。据介绍，工业涂料市场目前存在一个问题，从事机械制造的企业对本行很熟悉，但对机械外装的涂料却是外行。该企业表示，针对这个情况，他们一改以往的只销售涂料，把服务延伸到对方企业生产中去，先教会机械企业的检测人员学会判别好坏，然后根据客户的产品结构和需求，设计一套如何给机械涂装最节约成本的方案，从而实现用最少的耗用量达到最佳的效果。 

　　 据介绍，通过在行业中推行全新的服务理念，该企业还解决了因产量减少而出现的员工过剩问题。“我们现在的一个目标是保持员工队伍的稳定，由于产量减少而多出来的这些员工便被转移到为客户 的延伸服务中去。”据介绍，以前有一些机械公司要求他们企业 专业喷涂服务，但当时由于人力不足，企业没有开展这方面的业务，现在企业配合提出来的服务理念，开始尝试去承包一些机械公司的喷涂工程，拓展了业务市场，也解决了员工过剩的问题。

来源:中国涂料研究网