地板经销商必须要修炼好的10项发财技能

当然，经销商要管好厂家，并不是没有章法的乱来，那样的最终效果只会适得其反。经销商要深谙管好厂家的策略，归纳起来，就是要好好修炼必须的10项技能： 

    1、风险管理 

    经销商的经营真谛就是要实现风险最小化，利润最大化，因此，第一项就是要加强对于厂商之间风险的管理，在一般情况下，要尽量争取一定的信用额度、铺底资金或者质量保证金，还有每次争取款到发货的操作模式，这样在厂家企图过程中终止双方合作关系时就会投鼠忌器，不敢轻举妄动，从而经销商为自己争取了主动！ 

    2、财务管理 

    优秀的厂家一般按照合同规定，定期的与经销商核对、结算前期的销量，市场费用、返利等，但是更多的厂家对于这一块经常是事实上的模糊化，或者人为的故意拖欠。因此，经销商不要去过多的依从厂家的习惯，而是积极的按照双方签订的合同进行定期结算、清理，从而让自身的财务管理规范化，经营有序化； 

    3、营运管理 

    正规的品牌厂家往往会产生规范的经销商，但是在厂家营运流程难以清晰化的情况下，经销商必须首先通过自身运营的流程模块化来提高效率，并且积极的通过自身的规范的营运系统来达到让厂家营运与自己契合的目的； 

    4、推广管理 

    品牌是厂家的，但也是经销商的！因此，优秀的经销商不会狭隘的认为品牌和产品的推广是厂家的差事！好的经销商总有自己整体的产品和品牌推广计划，并且要求厂家投入一部分资源或者 一些执行标准来进行双方共同的推广活动，目的也只有一个