透视第十届建博会 见证橱柜业华丽转身

7月6日-9日，素有“亚洲第一建博会”之称的第十届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆盛装开幕。时尚与实用兼备的橱柜领域向来是各届大型家装展会的主角之一，据初步统计，仅5.2馆参加本届展会的整体橱柜品牌就达20多家，其数量达到历年之最！自今年6月起，我国正式颁布实施橱柜行业标准，面临标准分水岭，行业洗牌在所难免。越来越多的信息预示着中国橱柜业已走到了十字路口，“山雨欲来风满楼”，通过参与本届建博会，也让我们感受到了部分橱柜品牌华丽转身背后的意味深长： 

    由“主招”到“主展”

    加盟招商与品牌展示向来是橱柜行业参加展会的两大“招牌动作”，但由于二者显性与隐性的效应，很多橱柜企业对前者乐此不疲，对后者却“雷声大，雨点小”。无论是资源配置、物料展示、人员配备、讲解重心等方面都有明显的“偏向”；而本届建博会，记者感受更多的却是各橱柜品牌重心的“乾坤大挪移”：从展览到诠释，虽然同为展示，但各大品牌已经逐渐转到品牌内涵、主张的阐释与独有卖点、风格的比拼上，与主格调不符，即使是饰品、装饰都已被提前清除。据皮阿诺橱柜展会负责人透漏，本次参展前，参展样柜、饰品都经过了多个评审小组几轮筛选，任何与“高雅、时尚、浪漫”风格不符的，即有创新，也被清除出列，只为客户同一种感觉；从户内到户外，本届建博会，皮阿诺橱柜还高价买断户外三角塔广告位，抢占了5.2号馆近300平方米的黄金展位，从而在建博会形成多点布局，进行品牌主张与内涵的广泛宣传。而在招商宣传方面则一改往日大张旗鼓，人头攒动的热闹场面，表现得较为低调。

    从做“加法”到做“减法”

    借力大型展会招商引资一直是橱柜行业的传统项目，历届大型展会各橱柜品牌也均以达成招商以及意向招商的“数字”为荣，恰如“韩信点兵，多多益善”。然而随着如海尔、欧派、皮阿诺等橱柜知名品牌销售网络全国布局的基本成型，不仅加盟的“门槛”在不断提高同事今年部分区域的招商指标也逐渐出现了“限招”趋势，即在某个特定区域内限定招商数量，以求“精益求精”，“保质保量”。从招商“做加法”到“做减法”本身而言也是各企业理性的回归。加盟店模式现已成为大多数橱柜品牌的主要渠道，集中代表着各橱柜品牌的内涵与外延。加盟店的管理规范与否、店面装修档次的高与低、以及服务到位与否等都将直接影响到消费者对品牌的印象及销量。因此，本次建博会上各橱柜品牌所表现出的如履薄冰，小心翼翼，一方面体现出，各橱柜品牌的中短期战略规划趋于稳健，不再随波逐流，另一方面也表现出各橱柜品牌对加盟商选择宁缺毋滥与精耕销售网络的决心。

    从“产品竞争”步入“品牌竞争”

    由于至今橱柜还处于个性化定制阶段，而无法达到标准化量产，那些名不见经传的小橱柜厂通过工程和配套也能在当地生存下来，因此在橱柜行业消费者的品牌认知度非常低！随着行业的发展壮大及竞争的加剧，原来那些只有业内才知晓的中小橱柜企业逐步开始走出当地向周边或全国发展招商，促使行业竞争进入品牌竞争阶段！

    据初步统计，目前在橱柜行业中只有欧派和皮阿诺两个专业橱柜品牌聘请了品牌形象代言人，并在坚持长期在中央电视台进行广告宣传，将橱柜这种产品面向大众宣传！橱柜品牌在大众媒体曝光量的增加，消费者对橱柜这种舶来品的关注度和品牌认知度也有了显著的提升！皮阿诺橱柜（中国）品牌营运机构营销总监韩锋认为2007年时橱柜行业由行业走向公众，也是橱柜行业由“产品竞争”进入“品牌竞争”的元年！所以现在橱柜品牌越来越重视品牌营销，在增加广告量的同时也不断参加人流量高度集中的展会来宣传自己的品牌。 

 
因此，在本届建博会上各参展商使出浑身解数来诠释品牌内涵与主张，为博得与会客户的共鸣，即使一掷千金也在所不惜。皮阿诺橱柜这次就在自己的展厅请来了西餐大厨现场为参观人员现场制作点心，香味弥漫营造出浓烈的厨房气氛，引得人们流连忘返！

    纵观整个橱柜行业的发展历程，出现此类现象绝非偶然！就战略层面而言，企业该做什么，不该做什么，核心是选择，选择的难点是取舍。面对市场的诱惑、利润的诱惑，敢于放下很难，而一些橱柜品牌企业在某种程度上已经作出了选择。皮阿诺橱柜（中国）品牌运营机构营销总监韩锋表示：盲目做加法本身就是品牌不自信、不成熟的表现。无论是加盟招商还是品牌展示，都应做好自身定位，结合企业发展战略与品牌实际循序渐进地推进。橱柜行业即将迎来品牌整合风暴，既是机遇，更是挑战。认真地做好一个特定的市场，满足某一类特定客户的某一特别需求也是极大的成功。

来源:中国建材第一网