国际形势严峻 外销厨卫走入寻常百姓家

第九届广州厨卫展于上周落下帷幕，这个获得全球认证展会（UFIApprovedEvent）称号的专业厨卫展自05年创办以来，今年是首次对国内买家开放。许多过去只出口外销的卫浴产品自此揭开神秘的面纱，走入“寻常百姓家”。跟国内常见的卫浴产品相比，那些专门针对海外市场的卫浴家具在设计上更强调材质的多元化组合，小牛皮、仿鳄鱼皮、金银箔、水晶玻璃、钢琴烤漆这类奢华材质的运用比比皆是，复古、华丽、闪耀……各大卫浴品牌似乎在上演一场奢华材质的大比拼。

外销厨卫喜开“内嫁”之门 

    综述

    厨卫展首次让国内买家“尝鲜”

    第九届广州厨卫设备、建材及家用五金展（简称广州厨卫展）于4月15至19日在位于琶洲的中洲国际商务展示中心举行。广州厨卫展创办于2005年，迄今为止已经成功举办了9届，并于2008年获得国际展览商协会UFI全球认证，跻身全球一流专业展的行列。在本届展览之前，广州厨卫展一直以来一个突出的特点就是只“对外开放”，尽管超过95%的参展商来自全国各主流产区的厨卫制造型企业，但所有买家均来自海外。今年，还是首次对国内买家开放。

    许多过去只做出口外销的企业和品牌也随之敞开大门，那些过去只出口欧美中东等地区的最新的产品和设计如今大大方方地展示在国内消费者眼前。

外销厨卫喜开“内嫁”之门 


    秀场

    华丽复古，奢华材质大比拼

    外销与内销产品究竟有什么不同呢？在展会现场，记者感受最深的还是材质的多元化运用。小牛皮、仿鳄鱼皮、金银箔、水晶玻璃、钢琴烤漆这类以往只出现在高档家具上的奢华材质和工艺被大规模地运用到卫浴家具上，带来关于复古、华丽、闪耀的新主题。浙江圣丹卫浴带来的09新古典系列新品就是其中的典型代表，用数十块多面切割的水晶玻璃拼接而成的浴柜门，在射灯的照耀下璀灿如钻，折射一地光影流丽；还有浴柜四周边角镶嵌以镂空雕花的银片，浴柜门表面却用黑色小牛皮刻意模仿鳄鱼皮的纹理效果，在精致优雅中透露出一丝狂野不羁。

    潮安金丝丽洁具则推出了镀金、镀银系列洁具，一款坐便器从马桶盖、储水池到便池内外均由不锈钢制作，表面高温电镀纯银，通体银光闪耀，再加上一旁搭配的电镀24K金洗手盆，简直可以用金光闪闪、瑞气万千来形容，真不敢想象装在家里的卫浴间里会是什么样的效果。据金丝丽洁具经理苏楚君表示，这个系列的洁具产品以往只做出口，在中东地区非常受欢迎，由于还是第一次投放国内市场，消费者的接受度到底如何，目前还不清楚。不过这个看似贵气逼人的金银系列其实售价并不算太高，24K金电镀洗手盆售价大约80多美金，镀银坐便器约200多美金，跟国内动辄几千上万的品牌洁具相比，更接近于平民价格。

    亮点

    中国风：青花素木，诗意江南

    小桥，流水，人家，园林，昆曲，美食。古典格局，诗意江南。在“江南韵”的展厅中，青石板、素木雕花窗棂、青花瓷盆，简简单单的材质，素素淡淡的色彩，干干净净的空间，一种江南水乡特有的烟雨朦胧、诗意情怀，在本届厨卫展复古华丽的欧式风潮里，在一片极尽奢华能事眼花缭乱的材质比拼中，不由得让人眼前一亮，精神也为之一振。

    高科技：镜子也能看电影

    高科技、智能化并不是本届展会的主题，但也有一些出乎人意料的发现。在浙江煌玛卫浴的展厅里，时不时总有那么三五个人驻足于一面超大的浴镜前，指指点点，窃窃私语。难不成照镜子也能照出花样来？ 是：当然！

    煌玛卫浴的拳头产品就是这款带电影视听功能的浴镜啦。在这个享受高于一切的时代，卫浴间里能看电影电视已不是什么稀奇事，有的浴缸会带液晶显示屏和DVD影碟机，有的干脆直接在坐便器的对面墙上安装电视，不过煌玛更是直接将液晶显示屏与镜子融为了一体。浴镜一侧有USB接口与SD卡槽，可以直接插入U盘或SD卡播放电影和音乐。虽然屏幕只有小小一个方块，不到浴镜面积的五分之一，但却免去了额外安装电视的麻烦。唯一让人担忧的就是万一显示屏出问题了，维修起来会不会太麻烦。 

    新品扫描

    圣丹“西班牙”系列

    精致的实木雕花，散发着梦幻光泽的珠光牛皮质地，纯洁优雅的奶白色调，仿蛇皮纹理的妖娆狂野，圣丹卫浴最新推出的“西班牙”系列浴柜，带着西班牙女郎特有的狂放不羁的野性美与浓郁的异域风情向我们走来。

    江南烟雨系列

    江南韵推出的江南烟雨系列，柚木雕花窗棂浴柜，手绘青花瓷盆，古老的木框浴镜，别致的黄铜龙头，吹来一阵凉酥酥的风，此刻脑海中出现的是江南的粉墙黛瓦、小桥流水，还有那穿着海棠旗袍，倚靠着门框笑，那倚门的一身红海棠在春寒的风里吹得颤抖的江南女子。

    记者观察

    对内开放，请“放”得彻底一点

    面对严峻的国际经济形势，出口转内销似乎已经成了当下大多数出口企业的新“奶酪”。比如说，向来只对外的广州厨卫展今年开始首度对国内买家开放了，这也代表了参展企业的声音。“其实从去年开始，就有不少参展企业提出希望展会能向国内买家开放，大家都感觉到欧美市场的萎缩和国内市场的巨大潜力。到了今年，来自参展商要求对内开放的声音越来越大，再加上我们自己对国内外市场的研究，也觉得对内的时候到了。”广州厨卫展主办方广州益武国际展览有限公司宣传部经理黄晓菲如是说。

    对内的时候到了。话虽如此说，但记者在展会现场观察、采访时发现，参展企业在“对内开放”的态度上其实还是大有区别的。对于上门咨询的国内买家和采访的记者，大部分企业都是相当热情和开放的，如喜必爱、金丝丽、圣丹等企业表现出相当强的品牌意识和推广意愿，如圣丹和喜必爱还做出了详细的国内市场开拓计划和策略，招经销商成了他们此次参展的一大目的。但也有企业作出一副欲露还羞的姿态，外商采购订货是最大目的，对内不过是小小试探一下，开放程度有限，虽然不至于挂上“谢绝国内买家入内”的牌子，但既拒绝采访拍照，也不向国内买家派发资料。

    转战国内市场，对于外销企业来说并不是一件容易的事。出口好做，只要品质和价格OK，有一定买家群，既不需要做推广做品牌，也不需要建立自己的销售渠道。但国内市场往往复杂得多，品牌、知名度、渠道，推广策略、消费市场研究……这里面水深得很，要得到市场的认同和接受，这对内开放，恐怕还得开放得彻底一点。

来源:搜房