09广州建博会：卫浴营销需要更多元化发展

7月8日，为期三日的2009第十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州拉开序幕。本届展会秉持着“为建筑装饰行业的从业者 一个完整的解决方案”的一贯理念，启用21个展馆，展出总面积达到21万平方米，共设展位约12000个，参展商超过2500家。展会中，卫陶展区特别开创了“2009中国(广州)国际卫浴时尚生活馆”，时尚的卫浴及建筑陶瓷展品不但夺人眼球，节能环保的理念也将本届广州建博会带入了一个新的高度。

　　建博会倾力重振陶瓷卫浴专业展

　　2009年，拥有“亚洲第一建材展”美誉的中国(广州)国际建筑装饰博览会，着力以大手笔、大投入打造卫浴建陶板块，以重振广州卫浴展的雄风。中国建筑卫生陶瓷行业的全国性组织——中国建筑卫生陶瓷协会和“广交会”组织单位——中国对外贸易中心(集团)联手推出全新的展会策划——2009中国(广州)国际卫浴时尚生活馆。以全新理念设计的国际时尚卫浴馆于7月8日开幕的广州建博会上一亮相，便获得了现场观众的热切关注。而此次创新打造的“国际时尚卫浴馆”也有望推动广州卫陶展进行一场颠覆性的革命。

　　今年广州建博会将倾力打造卫陶展，将2.2展馆全新包装为卫浴时尚生活馆，使之成为名副其实的“国际性卫浴品牌的专享舞台”。东陶、乐家、美标、唯宝、高仪、和成等国际知名品牌事先均表示对此次展会的关注与认可。此次国际时尚卫浴馆参展范围主要包括：卫生洁具、沐浴桑拿、卫浴空间配套、厨卫配套、相关时尚家居及设计精品。旨在为国际性品牌企业营造一个行业瞩目且舒适高效的商贸环境。

　　在本世纪初，我国卫浴产业有两大展会，一在上海一在广州，二者一度旗鼓相当难分伯仲。近几年这两大展会逐渐拉开了距离，上海展脱颖而出风头无两。而广州的卫浴展在广州建博会的众多板块中渐成弱项，重振广州卫浴展雄风的呼声由此日益高涨。广东堪称是我国最大的卫浴建陶生产基地，广州亦具有一流的办展条件，因此不少业者希望可在广州就近参展，据说在广州参展的费用比去上海可节省20~30%左右。亦有业者指出广州卫浴展有必要向上海看齐，两大展会的并驾齐驱更适合我国卫浴产业迅猛发展的需要。

　　“设计至尚 环保为本”突显卫陶展精髓

　　作为本届广州建博会的核心子展，“国际卫浴及建筑陶瓷展”也受到了设计界的高度关注。正因为考虑到品牌企业日渐重视设计师在产品推广方面的巨大潜力，“国际卫浴时尚生活馆”邀请了品牌企业进驻，全馆均为大面积展位，同时特辟若干展示区，发布国际流行设计趋势，展示顶级品牌形象。同时，在展会开幕的第一天，该馆内还搭建了高规格的论坛会议中心，举行包括“大师听我，我听大师——2009国际建筑及室内设计高峰论坛”，国际、港台、珠三角顶级设计师参与，打造了一场设计交流盛会。

　　另外，面对外销市场不景气，实力品牌纷纷转战国内市场，在激烈的市场竞争中企业大打节能环保牌，而房地产商为提高精装修房的性价比也对节能环保材料有更高的要求。为促进产业链上下游的商贸配对，协助品牌企业开拓广东房地产市场，广东省房地产行业协会与广州建博会携手，征集各类创新环保建筑装饰材料技术，通过专家评选，推出《2009广东创新环保技术推荐产品名单》并将于7月9日在广州卫陶展“卫浴时尚馆”举行发布交流会，届时，将邀请万科、金地、富力、恒大、碧桂园等知名房企工程负责人以及亚运会工程负责部门代表、星级酒店、工程公司等行业高端人士参加，将为入选的品牌企业带来无限商机。

　　面对严峻市场更多思考 卫浴营销需要更多元化发展

　　展会一直是厨卫企业招商推广的重要舞台，行业大大小小的展会非常之多。09年的诸多展会受到金融危机和甲型流感疫情的双重影响，没有往年的高涨的人气，订单量也少了很多。面对日益严峻的市场，众多企业不免思考更多：卫浴营销还有哪些有效途径呢?

　　直营与经销代理结合，铺开区域市场是企业发展市场扩张的重要手段，其渠道经典模式为：厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。但这种模式发展到一定阶段也会出问题：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突。更重要的是，经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移，可控性差。是否还有别的营销途径?卫浴企业的销售网络进入了一个多元化发展的探索阶段。

　　相较于传统的直营、代理经销、展会、卖场等营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势。厨卫网上营销平台中洁网调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。电子商务模式主要是B2B和B2C模式，目前，已经有越来越多的企业开始投入网上营销的建设。面对全球金融危机的严峻市场考验，卫浴营销也需要更多的元化发展。

来源:中洁网