重压下 “集成吊顶”营销谋划三大出路

如今，有些集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。 

    在销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就很激烈，家装天花的利润越来越低，要想从这块获得过多利润的可能也越来越小。那么在这样的情况下，更应该考虑扩展其他销售渠道以及走走其他形式的销售路线。

    出路一：“集成吊顶”搞家居联盟

    如今，在建材行业，吊顶、橱柜、卫浴……走起了家居联盟路线。

    2008年，由百润新一佳橱柜、德格橱柜、诺贝尔瓷砖、露华浓瓷砖、楚楚吊顶、科勒卫浴、箭牌卫浴、嘉宝莉涂料、立邦涂料……组成的四川精品家居联盟会员首次聚首，就成立联盟进行了认真的磋商并起草了联盟章程等会议文件，以第一批发起单位为骨干，为尽快成立国内首家家居行业行业协会做准备，以推动整个行业的健康有序发展。在此次联盟成立会上，20家家居行业企业负责人纷纷表示，要整合资源，真正让利于消费者，同时，联盟会员将不断团结行业内更多的生产厂商抱团合作，整合资源，向市场要份额，以服务增效益，把行业规模做大，将品牌叫响，使中国家居产业序列中的这支新军，真正成为能够引领现代时尚潮流的风向标。

    四川精品家居联盟的成立，意味企业在构建强大的渠道实力同时，更多的进行了资源共享。

    出路二：“集成吊顶”挖掘农村市场

    集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

    出路三：“集成吊顶”应注重工程

    对绝大多数集成吊顶代理商来说，家装、工程一个都不能少，一个都不能丢。很多有眼光的老板对此了然于胸。在建材行业，历来就有“家装做品牌，工装做业绩”的说法。坦白的说，现在家装天花的利润低，顾客要求高，要考虑到服务成本等等，因此，要想通过家装渠道获得很大的利润几乎不怎么可能。那么在这样的形式下，集成吊顶商们是不是应该考虑家装工装兼顾或者是把精力多倾注一些到工装上来呢?

    从长远来看，集成吊顶产品终究不大可能成为易耗品，很难有多次购买、重复购买的行为发生。换句话说，消费者的总数量实际上是在日益减少的。而工程商则刚好相反，只要你的产品够好、服务够好、价格够好，项目只会是越做越多，越做越大。

    当我们每天坐在建材市场里面，看着来来往往的人群，是否也需要考虑一下，3年后，我们的顾客在哪里?5年后，我们的利润在哪里?

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