奢侈地板逆市扩张 三要素决定压力不大

中国地板市场尽管新品牌不断涌现，但是真正能够做大做强做久的企业并不多，其中能走高端市场的就更少，还能走高端奢侈品地板路线的简直屈指可数，究其原因，这是由地板行业的特点以及地板产品的独特特性决定的。易承彬总经理对此作了以下三个方面的解释。

    原材料采购困难

    地板业为何能出现奢侈品？这是因为实木地板的不可再生性，随着昂贵木种的稀缺，实木地板价格不断上涨，终有一天它会成为少数人才能拥有的奢侈品。据了解，目前世界名贵的木材，如紫檀木、黄花梨、沉香木、黑檀木、酸枝木、黄杨木、红檀木、香樟木、楠木等大面积缺失，有的甚至出现一木难求的现象。这些珍贵木种，有的是古代原生木，有的是古代珍贵红木，无不经过百年以上的生长或沉淀才形成现在行家愿意花巨资购买的昂贵树种。

    易承彬介绍，早在日本殖民地时期，一直到上世界80年代，台湾经历了木材产业的鼎盛时期，台湾木材商与世界各地的木材生产商保持着良好的交易记录，尤其是森林资源非常丰富的马来西亚、印尼、美国、加拿大、新西兰、南美国家等。目前国内的地板商主要通过台湾作为中间商进口实木原材料，由此制约了国内地板制造商原材料的采购渠道。

    由于实木木种是稀有木材，国内地板商采购原材料受到限制等因素，决定了国内实木地板的价格不断上涨，以及国内地板品牌制造商难以坚持走高端路线。光益地板的均价在千元每平方米以上，以百平方米户型计算，单地板的装修支出就高达十万元，真的赛过私家车了。由于光益地板是一家历史悠久的台资木材企业，发家于台湾木材产业的鼎盛时期，有着强大的原材料采购渠道，高端实木路线自然走得稳健。

    资金实力要求雄厚

    据了解，地板行业是一个比拼资金实力的行业。对于地板行业最特殊的地方表现在，木材的采购成本占到企业总成本的70%以上，这极大地影响着地板生产企业的生存状态。若是希望倚靠30%的资金实力去控制企业100%的运作结果，企业就失去了市场的可控力。

    易承彬表示，原材料资金流与终端资金流完全不一样。原材料资金流动是非常快的，地板制造，尤其是实木地板需要大量的库存，资金金额一出就非常巨大，若没有雄厚的资金实力是不可能实现这样大规模快速的资金流量的。而终端资金是通过产品库存，一段时间销售回收资金的循环方式实现资金流动。因此，作为地板企业制造商必须要拥有雄厚的资金实力作支撑，才能在市场高喊高端实木定位。但是，拥有雄厚的资金实力，谈何容易？

    大量库存难以实现

    原材料库存与原材料的采购、企业资金实力密切相关，只有拥有强大的木材原材料采购渠道以及雄厚的资金实力才能实现大量库存，正因为这两方面不是一般的中小企业就能实现的，即使大型地板企业也不容易实现，因此，能够做到大量库存的企业并不多见。

    地板产品价格主要受原材料价格的影响。行业人士指出，实木地板的价格不断攀高已是不争的事实。由于木材尤其名贵木种紧缺，地板原材料价格随之飙升，实木地板的价格也只好渐渐走高。若没有大量的原材料库存，容易受市场的高价及成本压力的影响，失去市场价格优势。 

    另外，名贵木种越来越少，若没有足够的库存容易出现“断粮”现象，这时候不是你有钱就能解决的问题。国内某地板品牌在打出高端实木定位之后两三年，后劲不足，实木原材料存量跟不上生产步伐的疲态随即显现。问及光益地板凭什么敢叫奢侈品地板的口号，凭什么能够在短时间内实现高质量的招商，易承彬这样回答记者。“越高端的产品越难招商，因为对经销商的要求实在太高了。但是这是一个永远都不会萎缩的群体，真正有消费实力的正是这部分高端群体，懂得市场的商家就知道我们的优势及市场利润空间在什么地方。每决定一个招商，我们就会第一时间带他们参观我们的仓库，里面名贵木材的储备让他们大开眼界。”

来源:百度