陶瓷行业： 卖设计卖文化还是卖品牌？

旺季之望随想 

    随着国庆的逼近，9月的畅旺渐进佳境。各大城市的房屋成交量是节节攀升，相应而来的装饰行业也有了新的起色，陶瓷行业各大经销商都在纷纷进货，有的还呈供不应求的态势，但愿这金九之好势头能一直持续下去那该多好啊！事实上这也并不是什么奢望。因为无论是南方还是北方，9~11月份都是装修旺季，个个都在为过年准备搬进新居而充分地准备着。金融危机的影响再大，也不可能主宰人们的吃穿住行。该置业的还得要按原计划进行，该改变起居环境的还得要如期施工，无论是奉子成婚也好，还是父老相约也好，该结婚的还得要按期举行，当然还有更多喜置新居的不可能就不去搞装修了。所以，旺季就这样如期而至。至于这种畅旺能否保持前些年的态势，那就最终要由大环境的影响而定了。 

    陶瓷行业要将这种旺季拉长不是不可能的，一是可以用新产品刺激高档需求，以迎合时代节拍而迅速推出更具品牌力的精装修典范寓所；二是可以审时度势，放低身架，将具有一定竞争力的产品全盘放闸，以示聚众效应，大规模让整体楼盘得以放量运用，进而减少库存，蓄力新产品的跟进与开发；三是忍痛割爱坚决清掉一切并无上涨可能的积压产品，索性长痛不如短痛地将这些产品贱价出卖，或者配送给你的大客户，以示进一步为新的谋求亮出自己的风格，或许会迎来更加好的市场保证与向往；四是交由配套型设计公司或者是更具加工实力的企业处理，让小五变大五，让低端升级，走配饰化道路或许是一种新的活法。对于另一层面的消费市场或说是消费者能够真正地得以实惠，将风险转到更为广泛的区域，或许就真能规避风险。 

    怀念过去就等于断送将来。在设备、技术、工艺、规模日渐凸显优势的今天，产品的更新换代只能是不断地在缩短周期，所以那些库存，所以那些断代产品，所以那些曾经风骚过的所谓划时代产品不可能再有昂头之日。因此，从量、从快、从贱不失为一种最为理智的解决办法。这就是最为现实的竞争啊！长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。有得死还能让人看见或许是一种风尚，就怕卷土而来的恶浪，那就会让你永沉海底不见天日，比死不知要痛苦多少倍。要深刻地明白一个极为简单的道理，因为从来就没有像这场金融风暴这么迷茫天涯，看不清世道，摸不透市场，便不清发展方向。你能不好自为之吗？ 

    游走南北西东的陶瓷市场，好的也只不过那么几家，差的也只不过那么几家，夹在中间的，不是装修，就是促销，不是转换门庭就是换了一个牌子又再换一个牌子，经商、经营、经理、经济，完全没了任何规则，全都在不按规矩出牌，全都在异想天开，全都在相互揣测，全都在望尘莫及。这旺季就真能旺下去吗？从前是因为牌子，从前是因为这种 那种匾牌，从前是因为什么超洁亮不超洁亮之分，从前是因为全面配套问题，从前是因为免费配送问题，从前是因为价格高低问题，但生意是始终有得做。事到今天什么都不成问题了，反而却难以适从，真有点老虎咬刺猪无从下口，真有点丈二和尚摸不着头脑了。这怪谁呢？难道是当初的决策失误？难道是当初的设备有问题？难道是原来那些做砖的不会做砖了？难道是卖砖的都没有卖砖的策略与技巧了？ 

    事实并非如此，而今卖的真的就是设计？真的就是文化？真的就是品牌？真的就是质量吗？天晓得的东西在今天这些人们的眼里和心里，有哪个不知晓呢？问题就出在大家都在知晓的情况下，却没有人去问问自己的良心。你卖的设计是真让别人感动的吗？你卖的文化就是人家希望得到的吗？你卖的品牌有多少人是让人放心的？你卖的质量是以什么来得以保证的？至于价格到今天这种多重消费者的层面已经并不重要了。所以能否维系一个企业或者是一个行业的旺季之长久，就真的要靠各家的运营方式了。得人心者得天下，欺骗的伎俩永远支撑不了长远的发展。如此一来，各家就该去念好各家的经才是最为重要的。

来源:搜狐博客