陶瓷业市场营销 陶瓷业活跃兴起的利器

随着营销热的声誉鹊起，似乎主导市场的价格退居二线了。其实，就目前的国内陶瓷市场而言，价格在某种程度上仍是暗握实权“垂帘听政”的“老佛爷”。虽然营销作为产品自孕育出生到使用的全过程，包括科技含量、价格、档次、规格、花色、服务等等要素，是企业竞争市场的三环套月的招式，但其中最利害、最具杀伤力的致命一击是什么？除价格要素外，市场营销才是伴随着中国陶瓷业的成长让陶业活跃兴起的利器。陶业兴起“营销热”不是虚火上升的“燥热”，而是一种利于陶瓷业长远发展的理性选择。 

    陶瓷业真是很好玩的一个行业，玩得好就可以把营销做到极致。 

    试想如果瓷砖没有什么特色，但如果配上一些腰线，效果马上就不一样。它可能表面上不好看，但是通过搭配，可以让人感觉非常好看。如果让一个做营销的来做策划，就完全可能给消费者一个心仪的产品。因此营销就如同逢山开路、遇水搭桥的先行军，为品牌大军的前进扫清障碍、铺平道路，而品牌一旦成名，就具有了相当的“免疫力”，能协助营销进行改进、修复或重新适应。 

    对于营销，每家陶瓷生产企业会有不同的理解和作法，正所谓仁者见仁，智者见智。但终极目标是基本一致的。陶瓷行业能发展到现在，关键在于品牌的运营。对消费者的空间设计，生活体验的把握。陶瓷要真的做好，是很难的。所以我很佩服金意陶、马可波罗、诺贝尔，虽然他们都是我们的竞争对手，但是我很佩服他们。我这个人会佩服竞争对手，并不表示我比他们差。我佩服他了，就表示我会进步。如果我不佩服他，我就在骄傲自大。 

    新中源的团购可以说是行业的教科书，以致于很多人把我们的团购看得神乎其神，很多企业都在学我们。这有什么好学的呢？只要是搞营销的，一看就知道该怎么弄。你以为有那么神奇啊？如果一个企业把一些小儿科的东西看得很神奇，那么这个企业的进步肯定非常慢。团购，不就是一个酒店嘛。只是新中源有酒店，配套不用自己花钱而已。  

    陶瓷业到底营销什么呢？对于这个问题，目前还没有一个放之四海而皆准的令所有人拍手称是的 。但就目前国内陶瓷企业的现状来说，我认为专业是第一位的，我去给经销商讲课，绝对不会有人打瞌睡。而导购员更是竖起耳朵听课。这让自己在外人看起来，很专业，其实我觉得自己一直还不够专业。但是我一直在向专业靠近。专业是一种责任。真的，就像办报纸，你办的报纸一定要让专业人士看起来觉得你们很专业，那么你们就到家了。我们也是一样。我们不能忽悠，不能说些没有用的东西。 

    我刚到新中源市场部的时候提了三个词：专业、激情、效率。激情是什么，激情是进步，是动力的源泉。只有始终保持激情，才能始终保持斗志。专业，就是做事的态度。只有让自己专业，才能让自己更好地作出成绩。尽自己最大的努力把事情做好。效率就是专业的具体体现。我是专业的人，我做事效率就很快。 

    我是从电器行业转过来的，所以我认为陶瓷比电器好玩。电器是一种功能性的产品，一个DVD，能放就放，能解码就是能解码。你不能吹水。但是，一块砖，我水平高，我可以把它讲得非常好，展示的非常迷人，这样就有消费者购买。但是热水瓶就不一样，能保温的话就好，不能保温的话，就是说一千道一万，消费者也不理会。陶瓷就不是这样，不好看，我把它裁掉，再不好看，我给他配个腰线。所以，陶瓷没有不好卖的东西，关键看你怎么弄。 

    由此可见，陶业营销是无定式的。就像水一样，用圆瓶子装就是圆的，用扁瓶子装就是扁的。

来源:《陶城报》