橱柜营销模式长短比较 如何抓消费眼球

“按照往年同期的销售业绩，随便策划一项主题促销活动，就能收取十几个订单，但是今年的情况非常特殊，不要说自发的促销活动，就连大型节日促销，收获也寥寥无几”。刚刚过去的中秋小长假，依然不甚景气的橱柜市场让很多老板倍感失落，但是，金九银十的装修旺季到来，利好的势头必然会吹遍整个家居行业，而橱柜商们将全部力量积蓄到即将到来的十一长假，图谋打个漂亮的翻身仗。 

    中秋促销力度不弱，市场反响淡然 

    因为从上半年开春即蔓延开来的地产低迷、原材料、运输成本上涨等种种因素的影响，有着家庭装修奢侈品血统之称的橱柜行业，更是备受打击，动辄上万元的配置，在生活成本压力日益增大的今天，很多家庭在装修过程中，都不得不望“橱”兴叹。 

    消费者的冷淡，加上整个家居行业的低迷，使得橱柜商们不断思考新出路，调整营销战略。“纵观中秋节小长假的促销，虽然没有达到预期的业绩效果，但是，从力度上来讲，还是能够明显看出大家真实的让利。”意利宝橱柜董事长姚孟海告诉记者，从压低价格，到买橱柜送烟机灶具等厨房电器，再到品质配置升级不提价，品牌橱柜正在放下原来的那种高贵姿态，以一种亲民且实惠的姿态来提升业绩。 

    可是，消费者并不领商家的情，在卖场浏览的消费者说得最多的话就是：“等到十一买，肯定会更加便宜。”  

    十一为生死攸关一战 

    “中秋小长假中，橱柜商的火热和消费者的冷淡，让整个行业都陷入了一种思考，同时也更加坚定了十一长假促销是生死攸关的一个重要契机。”东方邦太橱柜总经理张毅星坦言，生死攸关这个词虽然有点重，但是，对于橱柜行业众多的小品牌而言的确如此，市场半年多的萧条，已经让很多缺乏实力的品牌举步维艰，如果十一黄金周再失利的话，基本上意味着它已经在2009年的市场竞争中出局。 

    百V橱柜总经理李小华分析，其实，经过理性分析，对于中秋节的促销失利也不要太悲观，因为中秋小长假作为一个新鲜的假期，无论是商家还是消费者，都没有很好利用这个假期的经验，再加上今年中秋节和国庆长假离得很近。 

    现在，整个市场中都蔓延着紧张的气氛，十一是全年销售业绩突破的良机，届时，一场生死大战在所难免。 

    短假、长假考问橱柜营销模式 

    越来越理性的消费者也逼迫商家在促销的名义下，做出更多更加扎实的促销内容。“经过了中秋节，我们内部也在思考，单纯的买赠等活动，已经远远不能抓住消费者的眼球，经过市场试验，橱柜业内的体验式、情感式营销深受消费者的欢迎。”张毅星说，来年的中秋节，东方邦太会做一个大型的赏月、品酒主题的产品推介会，在休闲、文化的氛围中，畅想时尚家居生活。在橱柜卖场里，记者也发现，一些品牌已经在丰富内涵的层面行动。比如艾普橱柜近期就在做家庭派对的文化主题促销，让厨房成为乐活人生的一个源泉。 

    据了解，十一长假的促销，将会是全年力度最强的一次，并且，众多品牌将呈现出一种回归质朴的状态，没有花哨的噱头，消费者一眼就可以看出实惠和让利，在此基础之上，商家会拿出感恩回馈的举措，不仅回报十一消费的客户，还有答谢老客户的支持，以真情实意来重树市场的信心。

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