家居产业空间大 建材商跨界营销占先机

原本做橱柜的企业，现在跨行做门，地板企业又相继开发衣柜、橱柜，原本门卖得很不错的，现在又涉足家具业……如今，建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现，这到底是多元化发展的必经之路，还是“不务正业”市场浮躁的表现？面对市场的变化和更多的新品牌，消费者又该如何选择？ 

    ■建材“跨界”商家踌躇满志 

    经过多年的发展，菲林格尔地板品牌已经具有相当的知名度。2008年开始已涉足橱柜和衣柜等领域，同样做地板的北美枫情也开始涉足橱柜领域，而原本做橱柜的欧派、康洁做木门的势头也越来越迅猛。明明在一个圈子里呆得好好的，为什么要冒市场风险涉足另一个建材领域呢？ 

    对此，菲林格尔品牌西安负责人 峰首先解释说，企业并不是看到市场有商机，还没准备好，就盲目上马。“我们公司的定位就是要做专业的‘木质品集成供应商’，经过多年地板行业的摸索、发展，我们的技术和售后服务体系已经非常完善。只是在选择一个时机进入新的市场，橱柜我们在西安刚做了一年，但是我们是有备而来的，不是盲目冲动，而是经过长时间考虑，分步骤在全国市场逐个开展橱柜及衣柜等新的领域！” 

    另一家同样做地板的北美枫情也将要推出门和橱柜，据北美枫情公司陕西公司总经理李文杰介绍，北美枫情公司是一个拥有丰富资源的企业，不论是做地板还是做门、橱柜，资源是有保证的，在做地板的过程当中也拥有了成熟的渠道。“我们做地板时就和一些房产公司建立了很好的合作关系，在做橱柜和门时也会率先走工装路线。”对于是否存在盲目上马的嫌疑，李文杰认为，之前已经考察过市场，“我们地板厂设在苏州，而门厂则设在广州，因为当地五金及门业都比较发达，设立在那里是经过慎重和全面考虑的。” 

    ■家居产业空间大跨界就能抢占先机 

    在木质的世界里“跨来跨去”，在业内人士看来，并不完全是跨界，因为工艺、资源、渠道都是相通的。地板可批量化生产，木门、衣帽间、橱柜需要量身定做，从需求上看，每户装修地板、木门、衣帽间、橱柜基本都是必需品。但从利润上看，地板产品已经非常成熟，竞争激烈，利润非常微薄，而木门、橱柜、衣帽间等木作产品市场还处于起步阶段，仍有较大盈利空间。所以如果能抓住时机整合资源，拓宽建材销售领域，不仅能抢得市场先机，实现多元化经营，还增强了抵御市场风险的能力同时扩大了市场规模。  

    在记者采访的几家企业中，负责人都对市场前景踌躇满志，在他们看来，行业的发展模式其实并不是由企业来决定，而是由市场决定的。家居行业永远是朝阳行业，人们会不断追求生活的品质和舒适度。就在七八年前，人们还没有整体橱柜的概念，而如今风格各异的橱柜已经琳琅满目地出现在了家居卖场中，家居环境会不断升级，家居产品也会历久弥新。眼下，家居产业还只是起步阶段，拿木门来说，仅仅西安就至少活跃着四五百家企业，这还不算那些“没名没姓的”，所以市场发展的空间非常大。 

    ■要跨界发展先要打稳根基 

    从经营战略的角度上讲，跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险，在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动，给商家带来巨大的影响和损失，而且还能够增加利润增长点。 

    从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的 。可以说，跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。 

    尽管市场潜力很大，但是也有人说，跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，这种多元化发展可能会拖垮企业，跨界越快项目越多，死的就越快。对此，伊格尔