涂料企业网上直营是转角还是死角?
没有人能够否认中国涂企正处于一个历史转型的关键时期,问题是涂企能不能在这个新的时期,接受新的思想、形成新的优势,从而决胜市场之门。
中国的涂料市场极为不规范,涂企死掉一批,有兴起一批,但往往该死的没有死掉,不该死的又没有起来。大杂居、小聚居,再加上各地区经济水平不均,消费能力不衡,受众面复杂,行业问题,企业问题扑面而至,置身于一个扑朔迷离又内外夹击的市场,涂企当家恍若如鲠在喉,不吐不快,吐之又有不济感。激进者,狂跑一气,再停下来喘息几口;保守者,或举步维艰或苟延残喘。
涂企中常用的话语是渠道下沉与二三线市场,不管怎么说,要肯定渠道下沉是营销的一种方式,但渠道之于真正意义上的管道却还是有那么一大段距离。渠道下沉意味着营销体制与新型市场的对接,而二三级市场明显不同于一级市场,二三级市场的消费结构、消费理念、市场容量更具复杂性。
现阶段的涂企大部分以逐利为出发点和归宿点,渠道下沉,销售人员一哄而下占店为王,在不断地择店、不断地砍店的死胡同里周旋,这样无疑是一种深度的资源浪费。渠道下沉并不是高呼一声下沉,就把一级市场的人马、经验套搬到二三级市场,再者,强调渠道下沉式的建道,而最终的重点要落到护道二字上来。
前些日子一涂企老总在谈对工业漆市场时候说了一句话,“让金融危机来得更猛烈些吧。”我至今记忆犹新,如果没有金融危机,中国的涂企会是现在这样吗?绝对不是。没有金融风暴的袭击,涂企不会像突然被扔入滚烫油锅中的青蛙一样奋起一跃,逆市让涂企反思自我,突破自我。因而09年也是涂企竞相出招、比拼的一年,招兵买马、技术登峰、抱团转移、网络营销、明星代言,以至于各地喝涂料等暴力营销也上演过好几回。不管方式怎样,至少给我们传递出一个信息,涂企在迫不及待寻找出路。
事实上,网上直营已成为涂企营销的试点之一,涂企的部分目光从渠道建设试图转移到直面客户,这或多或少沾上点意欲直销的思想