抛光砖焦点：有品牌才会有市场的定价权

据笔者对全国一线城市的抛光砖市场调查，无论是华东、华北、西南还是西北市场，一线品牌的价格都相对稳定。“消费者对抛光砖的了解并不深入，所以在购买时主要是对品牌的认知。”多数商家表示，作为一线品牌，锁定的是高端消费群体，一旦价格有变化，就会失去在消费者心中的认知度和信任度。即使有变化，也主要是通过促销等活动，而参与活动的产品，多数以一两款热销产品带动，主推库存积压产品。 

    对二三线品牌来讲，有些是厂家降低了自身的利润，在商家的进货价格上有所优惠，而商家为了市场份额，也在价格上有所优惠。

    大品牌价格在终端依然坚挺，小品牌价格随市场状况波动较大。

    太原：一线品牌稳坐泰山部分二三线品牌价格下调

目前太原有陶瓷商户将近600家，其中经营抛光砖的商家有450多家，占到整个陶瓷商家的75%以上，这些经销商主要分布在太原现代家居大世界、太原居然之家、美丽家园、明珠装饰城和明珠陶瓷城等卖场。进入太原的抛光砖品牌有诺贝尔、东鹏、斯米克、冠军、蒙娜丽莎、新中源、圣德保、萨米特、格莱斯、兴辉等。 
    “目前抛光砖市场仍未回暖，尤其是二线品牌，与一线品牌比没有品牌优势，与三线品牌比没有价格优势。”山西中天建材总经理李佩表示，在太原地区，以前陶瓷经营都是求利润，而现在都是求生存，也正因如此，“杀价”成了当地陶瓷市场的一种普遍现象。

    据了解，在太原市场，华东、广东等产区的如东鹏、诺贝尔等一线品牌并没有价格的变化，而二三线品牌则有所调整，有的降价幅度不止20%.

    中高档抛光砖已成为太原市场的主流，无论是零售工程还是其它渠道方面，都有稳步提高。在消费的习惯上，消费者更注重抛光砖产品的品牌和价格。 

    成都：一线品牌价格稳定品牌影响力是关键

    据笔者调查，成都当地市场下半年的抛光砖品牌销量相比上半年稍好，零售销量高于家装渠道。成都市场上抛光砖品牌众多，几乎市场上所有商家都在经营抛光砖，占整个商家的90%以上，主要集中在富森美家居、512建材市场、府河市场、青龙建材市场、白莲建材市场、沃尔等瓷砖销售市场，品牌主要有斯米克、诺贝尔、东鹏、博德、冠军、冠珠、欧神诺、英超、萨米特、金朝阳、马可波罗等。

    据了解，成都属于中等消费城市，中等价位的抛光砖受到大多数消费者的青睐。成都512建材市场是四川最大的专业建材市场，国内外众多墙地砖知名品牌都汇集于此。

    “一线知名品牌很少有降价动作，即使有价格变化，也主要是通过促销等活动体现。”冠珠陶瓷成都营销中心总经理卢文孝表示，在成都市场，由于本地品牌占据价格优势，即使大品牌打折促销，也比不上本地品牌的价格优势。因此，品牌影响力就显得至关重要。 

    南京：借活动下调价格利润空间有所缩小 
    南京的抛光砖商户主要分布在金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东MALL、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。经营抛光砖的商家大概有1100多家，占整个陶瓷商家的95%以上，诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中档次产品占据抛光砖份额的70%以上，而高档次产品受追捧。

    据当地商家介绍，南京市场的优势在于瓷砖需要量比较大，陶瓷市场的根基比较成熟，大品牌商家实力突出。不足之处是售后服务跟不上，部分中小商家抗风险能力不强。经调查，目前南京市场上有品牌下调了价格，幅度在20%左右，但主要通过做促销等活动体现。 
    南京大朗建材有限公司总经理黄忠利表示，自己目前主要经营的瓷砖品牌是金欧雅，其中分销占了60%的份额，在努力将金欧雅打造成一线品牌，目前并没有下调价格的迹象。“有的是厂家在商家进货价格上给了更多，商家为了销售，也通过活动优惠降价，厂家和商家的利润空间都会缩小，但幅度不会太多。”

来源:百度