五大出口制造商 海归密谋建家居体验馆

这是今届秋交会的第一天。广交会12号场馆通道的一个咖啡馆，刚刚从场馆出来的几个企业家正在热烈地讨论着什么。他们正在讨论的，是一批多年在国际市场沉浮的制造商即将“海归”、谋求建立中国连锁品牌店的计划。 

    “一切顺利的话，明年5月，广州或者深圳就能看到我们第一家家居用品体验馆。”广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平告诉记者。更确切地说，这将是一家由多家国内顶级家居用品供应商正计划以合股形式建立的家品连锁品牌店，品牌店的第一步扩张计划，将是北京、上海、广州、深圳这4个A＋级城市。

    “这5家企业均是欧美等出口市场的佼佼者，却在国内市场碰壁不少。从出口带动转向开发内需市场的过程中，他们面临一次很大的转型，从纯粹的制造企业，转变为通路企业、品牌企业。国内市场的需求，将重新定义他们的产品导向。”将为此次联盟家品店 品牌构建和店内研究服务的国际智力支援组织MensaInitiative的消费者理解专家JonathanGao说。

    越来越多的出口型企业正成为内需市场的活跃分子，甚至于一些企业而言，他们的未来取决于内销是否成功。然而，他们又同时面临着消费需求转变、渠道重建等巨大挑战。家品销售联盟的成长，或将成为这场内需“大片”可供参考的样本。

    “隐形冠军”的联盟

    10月23日，广交会12场馆通道的一个咖啡馆，家品销售联盟的部分成员正在热烈地交谈。他们都是分别来自香港凌丰集团、高明君子玻璃有限公司、南海阳晨厨具实业有限公司、杭州富利登塑胶电子有限公司和广东宝丽雅实业发展有限公司的“话事人”。

    他们有不同的故事，但头顶却都有一顶“隐形冠军”的帽子