后金融危机时期 门窗厂商以“变”应市

当前，对国内而言，金融风暴已经接近尾声，已走出前期的最低迷时期，国内的经济刺激政策也初显成效。纵观上半年，许多门业经销商踌躇不前，在市场上观望彷徨;下半年，伴随经济大环境初步好转，预计2010年上半年全面复苏，该背景下，门业经销又该怎么走?对此，笔者分别走访了部分门业厂家、经销商，了解他们今后的经营策略和发展规划。 

    厂家：提高代理条件，稳步拓展营销网络

    在郑州门业卖场最集中的的郑汴路，在位于凤凰门业大卖场一楼黄金位置的乐惠家门业旗舰店，大气别致的装修风格很是吸引消费者的眼球。据乐惠家门业市场部经理杨建军介绍，乐惠家门业前些年一直以出口欧美为主，产品品质和环保标准一直按国际标准执行，很多生产环节都是纯手工制作，产品在欧美市场广受好评。近两年，公司着力开拓国内市场成效显著，目前乐惠家的经销网络已覆盖国内大部分地区，产品的市场占有率不断提高，越来越多的消费者选择乐惠家产品。

    谈到经销商发展策略，杨经理表示，公司今后发展代理商或经销商，将更注重对经销商实力的要求，稳步发展乐惠家的经销商网络。目前乐惠家的经销商基本覆盖了国内一级市场，营销网络的扩大，使客户对乐惠家产品的需求不断增加，公司订单量不断增长。而乐惠家对产品的每个生产环节一直都要求精益求精，“产品数量上去了，质量不能下降”，这是该公司的一贯方针。当前生产处于饱和状态，很多生产车间超负荷运营，客户从订购产品到实际交货日期不断被延长的问题突显。

    站在消费者的立场考虑，不断被延长的交货日期将导致消费者对品牌印象“减分”，这也是该公司目前着重考虑的问题。企业应该时刻保证为经销商 及时发货，而又保证产品品质和信誉。因而，在保证品质和经销商利益的情况下，公司在选择经销商和代理商时，将提高代理条件，更加有选择性的稳步发展经销商队伍。而对于一些实力不济的经销商，则要选择不断淘汰，不刻意追求经销商“量”的增加，更注重经销商“质”的提高，这样才能使公司发展更平稳，更有竞争力，也才能和经销商一起达到双赢。

    不刻意追求经销商“量”的增加，更注重经销商“质”的提高，这样才能使公司发展更平稳，更有竞争力，也才能和经销商一起达到双赢。

    经销商：看好未来市场，寻找更多合作机会

    激烈的市场竞争下，厂家看重的是经销商的实力，而经销商则注重厂家的产品质量、价格以及各种服务体系的完善和支持。

    一家代理四川某品牌的门业李老板，最近正在打算更换一个品牌代理，近段时间已与多家企业在做洽谈沟通工作。对如今代理的品牌，李老板抱怨连连。他表示，当前代理的这个品牌产品设计单一，而且每个款式价格都差不多，消费者选择的余地小。最重要的是，该厂家对经销商的地理位置选择管理过于疏忽，没有实行对区域代理商保护措施，他隔壁不远处就有一家经销商也经销同一品牌，让他十分气愤，觉得这是厂家对经销商的不重视和利益伤害。

    当然，李老板决定更换所经营的品牌，还基于他对今后门业市场前景的乐观。据了解，郑州市8月份房地产市场销售住宅达11185套，销售面积达1044474平方米，这些都是对门产品需求的重大利好，因而李老板更加大了他对代理产品的投入。 

    对于今后经销模式的选择，李老板更倾向于做总代理，他认为只要自己有实力，做总代理可以有更大的经营空间，并能去发展省内二三级市场。同时，他希望找到信誉良好的厂家，那些无视总代理而私自向其区域内经销商发货的行为是他不能容忍的。即使对于普通代理商，李老板也希望厂家注意对经销商店面位置的考察，不要在一个卖场出现多家同一品牌产品。

    虽然现在仍处于后金融风暴时期，但市场的刚需大家有目共睹，逐渐回暖的市场，使厂家、经销商都对市场的未来充满了信心。当然，经过大半年时间市场的动荡，消费者们逐渐趋于理性的消费，而大多数厂家也开始放缓发展的脚步，转而重新思考，重新定位，寻找自身缺点进而完善自我，苦练内功。在另一个市场需求高峰的到来之时，相信市场也会逐渐走上规范运作的轨道。

来源:百度