建材超市不改经营现状 生存将越发艰难

分析一下目前超市现状与定位，不难发现超市都走入误区，建材超市所提倡的平价与一站式购齐的卖点实现得了吗? 

    建材超市的商品因为涉及的品种繁多且大多笨重，再加上资金、货源组织等原因，超市本身不具备物流运作能力，需要依托各地的供应商配送，这样会影响超市货源充足性和快捷服务，还要付出额外服务成本和部分利益，产品的供应价格自然就不存在竞争力，与平价定位不吻合。而超市为弥补缺陷。手法过于简单，没有从营销创新上下功夫，只强行要求供应商低价政策支持超市。天天打折促销，当影响到传统销售渠道时，供应商平衡利益关系后唯一能做的就是消极对待或实行销售品种区□，把一些低档次或淘汰品放在超市，主销品种放在传统渠道，这样一来超市的销量大受影响。超市为确保其利益不受损害就开始无休止提高毛利率，而供应商在超市的销售品种本身属于低附加值产品，不可能满足超市的利润期望值，两者之间形成不可调和的矛盾。 

    而一站式购齐本来应是超市最大的优势，但因为超市内各服务人员大多都是供应商的导购人员，各自为政，各自服务自己的品牌，不能形成统一的服务标准;消费者需面对多个服务人员，深感不便，反而不如在专卖店方便。目前迅速发展的传统建材市场同样可以实现一站式购物，且可选择的商品更丰富，购物环境还比超市好，各家营销手法不像超市单一，反而对消费者更具吸引力。 

    还有建材超市为了节约成本，店面的位置都是城郊结合部，多数交通不便。国情是有钱人有车可跑远路，但目前建材超市的定位与其消费定位不符，而经济条件一般的则注重便利性与产品的性价比，而这两项超市都不占优。原想开在城郊节约成本却成了“不卖货的店面租金是最贵的!”因此往往看到好大的一个建材超市却没有几个消费者，试想经营成本不高才怪。 

    超市内多品牌、不同档次的商品以同样方式进行呈列，对名牌产品来说就不公平，反而给一些小品牌 了机会，削弱了强势品牌的积极性，这也是超市走向“平”的原因之一吧。 

    最让供应商头痛的是超市一些不可预见的成本，例如经常会对供应商进行“抢钱”。一些莫名其妙的扣款加重了供应商的负担，货款的不及时及回款的不确定性也使得供应商成本加大，当然最终都只能打入商品成本内，消费者自然不愿买单，造成消费流失。 

    超市到了一个拐点，金融危机加速其问题的显现，希望要有彻底的改变，否则，只会让供应商敬而远之。

来源:百度