水晶光电：凭借独特竞争力 重回增长轨道

水晶光电离我们很近，又很远。近，拿起手边的数码相机或者带有拍照功能的手机时，水晶光电就在你手掌上了。远，那藏在相机镜头或者摄像头中的一片小小的玻璃，却有着普通人也许一辈子也没听到过的名字。

　　光学低通滤波器、红外截止滤光片，这就是水晶光电最核心的两款产品。他们能够使图像更清晰，色彩还原更真实，不同的是，前者用在数码相机、摄像机、安防监控录像设备上，而后者则用在手机和电脑摄像头这样的微小镜头模块中。

　　在数码视频设备中，这两个名字绕嘴的家伙非常重要，不可或缺。水晶光电就是全球生产这两个家伙最重要的厂商之一，其光学低通滤波器年产能位于世界第四位，而红外截止滤光片则位列第三。而在中国企业中，水晶光电都是老大。独特的技术路径使得水晶光电避免了和国外同行的知识产权纠纷。

　　2006年，索尼公司把水晶光电直接从一个极其次要的供货商调整为最重要的供货商，此时距离水晶光电拿到索尼的认证还不到一年的时间。在索尼最大的工厂中，水晶光电占据了60%的份额。在索尼和柯达，水晶光电都被评为“优秀供应商”，而它的日韩竞争对手却都榜上无名。凭借技术，当然还有价格竞争力，水晶光电的两款主力产品相继分别获得了柯达、三星、索尼、大立、LG、摩托罗拉、AMD、夏普、三洋等众多大品牌的准入认证。现在，水晶光电的产品超过70%出口日韩，而排在其前5位的国际大客户的采购额占到了公司销售总额的半壁江山。

　　但大客户导向的模式给它带来的有喜，也有忧。积极的一面是巨头们最新的需求拉动着公司的研发方向，这使得水晶光电的产品一直处于市场中高端位置，也因此得以享受较高的利润水平。据水晶光电的招股说明书介绍，全球低通滤波器的行业平均利润水平在2006年为6%，红外截止滤光片为16.1%。而随着数码视频设备的普及，这两个产品的利润水平在持续下降，但水晶光电近年来的净利润水平却一直维持在25%左右的高位上。

　　但 的另一面却是被人卡住了脖子。第一只“黑手”来自价格。在大鳄们的采购体系中，水晶光电只是一只小虾。“我们没有议价能力。”公司董秘范崇国很直爽地承认。更为致命的是，公司的研发其实也在大鳄们的控制之中。“我们只是一个配套商，我们现在还没有主导研发的能力。”范崇国说。由于佳能、尼康这些大公司习惯于首先把技术方案 给本土配件商，所以水晶光电的研发总是滞后于市场最新的需求。“我们只能采取跟随式研发。”范崇国坦承。

　　打破大客户依赖，在水晶光电的前路上已经至关重要。“我们的战略是充分发挥我们在半导体技术和晶体薄膜光学技术上的优势，向光学产业链的更前沿延伸，开发具有原创性创新的新产品。”水晶光电的光伏薄膜、聚光太阳能薄膜、LED薄膜等技术研发都已经展开，但所有这些项目都还处于初期阶段，距离产业化还有比较遥远的距离。

　　在新的尝试没有取得实质性突破的时候，水晶光电还是要在老路上奋斗下去。在年初金融危机对公司业绩造成短暂的冲击过后，水晶光电已经凭借着独特的竞争力重回正常增长的轨道。

来源:创业家杂志