中介:目前下单的9成是自住 年底投资客观望明显

人物名片：陈利民，21世纪不动产杭州区域中正加盟店区域经理

　　在许多同行的眼里，陈利民颇有点传奇色彩。一位经纪人爆料说："他以前自己做老板开店的，还开一辆奥迪A6，后来来做房产中介这一行，从普通经纪人一下就做到店长，听说有其他中介的老板直接扔50万元现金要挖他。"

　　瘦高个头，长相精干，陈利民现在工作的门店位于钱江新城，一个小时不到，就有3个电话打来询问银行贷款的事情，"现在银行放款特别紧，很多都要拖到明年1月份了，手头有五六个客户都是这种情况，着急死了。"陈利民说，这段时间成交量明显有点下来了，买房出现比较明显的两极分化，自住的都赶在年底前下单，投资客开始收手观望。

　　年底成交缩量

　　谈起今年的行情，陈利民一脸兴奋，他做店长的这家店是7月份开起来的，一个月就收回成本。店里加上他，一共是二十来个人，在七八月看房高峰的时候，哪怕周末也要全体跑出去带客户看房。"今年的行情真是看不懂了，行情好起来的时候，一个人一天至少五六个客户，每个客户都要看好几套房子，最多的一次，我一天带了10个客户，总共看了60套房子！"他说，有的经纪人忙得连饭也顾不上吃，一天只吃一顿也很正常，店里很多小年轻的身体都快垮了，经常有人胃疼。

　　火爆的成交行情，现在出现了点微妙的变化。"开房交会以前，杭州一天的二手房交易量基本是120多套，房交会后，一般达到170-180套，多的时候200多套，但这段时间明显有点下来了，一天140多套也有。"陈利民说，临近年底，现在各方面的心态变得复杂起来，价格虽然还是居高不下，但成交明显缩量，现在看房的也少了很多。

　　投资客成为他的粉丝

　　"今年买房子投资的人比较多，"陈利民说，因为自己推荐的房子常常让人赚钱，现在他的身边已经聚集了很多专门炒房投资的人，他很自信地说："他们都是我的粉丝。"

　　"我只要把房子的价格、面积等基本情况报出去，户型图、照片什么的发一下，很多人连房子都不用来看就直接下单了。"陈利民说，但是现在卖房的房东很牛，总是不停加价。上次有套新城国际的房子，单价一开始挂2.8万元，有个买家看中了想买，房东立刻涨到3万元，后来又涨到3.1万元，最后他特地开车到丽水游说房东，人家就是不愿意再卖了。"涨价的太多，以至于现在我报给买家一套房子的价格，人家都要来问我：’你到底确不确定这个价格，你确定了再说。’"

　　市场观望情绪明显

　　"这段时间成交的大部分都是刚性需求、自住的，赶年底政策优惠。投资的人已经不大买了。"陈利民说，投资客观望的迹象非常明显。前两天，有个客户看中了红苹果的一套房子，面积115平方米，总价176万元，基本上都已经谈好了，但买家说有朋友和他说再等等，别着急买，他就真的不买了。

　　"上次我问个温州投资客，他也是我的老朋友了，我说你现在还在投资吗，他竟然说我OUT(过时)了，说他们这段时间杭州的房子已经不大买了，最新前方阵地在福建和广西的南宁，那里便宜，市中心的房子单价也只要四五千元。"陈利民说，买房投资看似很简单，但其实里面的道道很多，现在温州投资客团购的那种，一般资金都有好几个亿，买新楼盘比较多，散户的投资客买二手房的比较多。这段时间，自住买房还是划算的，毕竟能省不少钱，投资的很多人都在等政策，所以出手的就比较少，而像他们这样的房产中介，也在静静地等待市场风向。

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