房价不断提升营销成本大降 开发商“傻瓜卖楼”

在房地产市场火爆的形势下，一些开发商"傻瓜卖楼"照样火。他们认为，只要所售项目好，包装、物业管理等到位，就是傻瓜也可以把楼卖出去，而且还能大量节约人力、广告成本等。开发商在人力成本和宣传成本上节约60％－80％的费用，在售价上涨和营销成本下降的两端都是赢家。

　　卖楼就是收钱

　　一位销售过多个知名楼盘的经理告诉记者，今年她的薪水下滑幅度最大，因为挑选余地很少，她缺乏讨价还价的资本。许多楼盘根本不需要销售策划、营销理念、精英团队、 等营销经理的优势。她今年代理的嘉定和闵行的两个楼盘，佣金比往年低30％，而且由于好卖，原先与开发商约定的扣率都大幅缩水。但现在卖房确实省心，一期还稍微做点广告，二期三期四期基本上可以省略，开发商都"笑勿动"，我们只能"喝点汤"了。浦东某楼盘共有1200套房子，只有10个销售人员。这个楼盘连一期销售都不打广告。由于地理位置太偏，开发商原先有广告计划，结果一期推出300套，订单却有800人，广告再也不敢打了。老板告诉记者："低调低调再低调，偷偷地发财"。记者在开盘那天赶到现场，一小时内就抢购一空，售楼处玻璃门几欲挤破，买到的人欢歌笑语，买不到的又哭又骂，售楼人员只做收收发发的事：收预付款、签预售合同、协助客户办理商业贷款和公积金贷款、发一张一个月之内缴清余款的客户通知单。

　　卖房可以炒房

　　售楼员顾先生告诉记者，不需要策划、不需要吆喝，有钱人像蝗虫一样扫盘，哪里还需要我们去推荐。他的薪水是两千元，基本没有什么外快，除了客户委托的事情代理给点费用以外，扣率很少。"许多温州客户都是直接找老板谈价格，因为是整层吃下，拿个九九或九八折扣率，这些客户的生意基本上与我们无关，我们只能做点散户生意。由于比较轻松，混混还可以。"他过去一直做超市理货员，没有卖过房子，他觉得卖房是个没有多少技术含量的轻松活。记者在闵行一楼盘看到，售楼人员都很悠闲，一问才知道早已无房可卖，大家都在等开发商下一地块的楼盘早日建起。目前他们每天就是做做扫尾工作。售楼员季先生对这份工作非常热爱，因为收入不菲，并且近水楼台先得月，炒房也便利。虽然他年薪只有6万元，但炒一套房子的收入基本上都在40万元以上，比他原先在国美销售家用电器的收入高得多，原先谈的女朋友，未来丈母娘嫌他没房，现在见他买房了，把家里所有的存款拿出来供他炒房。

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