吊顶经销商 如何在最短时间内促成交易？

随着家装市场的旺盛，建材行业也是需求旺盛。作为商家，也是看中了金九银十庞大的客流量，会推出降价、打折、送礼等各种促销手段，来吸引消费者，提高销量。

　　可结果却是，有些经销商在旺季中赚得盆满钵满，而有些经销商却是门可罗雀。同样是降价、打折、送礼，同样是卖吊顶，为什么商家与商家之间的差距会如此之大呢?除了产品之外，是不是有更多的方面值得商家们去深思?就拿如今的集成吊顶 行业来说，吊顶品牌 众多，消费者完全可以货比三家，然后再买。在产品同质化的今天，消费者买的更多的是一个舒心、放心、开心，而不是冰冷的产品。

　　经销商通过投入各种广告，把客户拉到了终端，但客户能不能接受商家们的产品，就取决于商家的终端导购人员了。顾客满心欢喜地来到商家的门店，为的就是买的过程舒心、买的产品放心、用的时候开心。可现在有不少经销商，却不知道如何去让顾客接受我们和我们的产品。

　　顾客不是所有产品的专家，顾客不可能对所有的产品都熟悉，因此，顾客需要商家们的帮助，需要商家们帮助顾客做选择，在这个过程中，顾客对商家的信任就显得非常关键了。

　　那么如何让客户在最短的时间内建立起对商家们的信任呢?其实方法很简单，却被很多人忽视。那就是商家们的微笑和赞美，微笑和赞美是不需要任何成本的，但是对终端销售而言，效果却是非常的好。

　　只有当顾客微笑时，商家与客户之间的距离才会拉近很多。只有顾客微笑时，商家与所服务的顾客之间才不是一对“天敌”，才有可能产生信任感，而商家们现在很多的导购员则是摆着一副解说员的姿态，像复读机一样地向客户介绍产品。微笑是在终端销售中一个非常重要的环节，这是一个建立信赖的开始，让顾客发自内心地信赖你、接受你，最终达到商家们的销售目的。

　　另外一个有效的工具就是赞美顾客，赞美顾客会让顾客感到商家对他的认同，顾客感觉商家认同他了，那么他会转过来认同商家，顾客认同了，那么商家们的销售就变得容易了。导购对于顾客的认可，可以从多个方面，可以认可顾客的选择;认可顾客的品位;认可顾客对产品价值的判断。因此，合理地使用赞美的技巧，比商家们拼命地介绍产品容易得多。

来源:证券之星