科学定位 楼梯业发展要增强核心竞争力

楼梯企业和楼梯产品的不断增加，让楼梯企业认清自己的位置。

    楼梯企业在面临国际国内市场低迷时，缺乏核心竞争力的劣势日益突出。一个企业的竞争力优势最终要表现在成本优势、产品优势和管理优势上。因此，楼梯企业规模小、技术低、管理差等固有的劣势成为新条件下参与竞争的一个致命软肋。因此，如何能提高楼梯企业的核心竞争力，更好地保持楼梯企业竞争力的持久性，是摆在行业面前的一个十分紧迫的任务。

    楼梯企业注重哪些策略，才能形成能够与大企业或出口转内销企业相抗衡的核心竞争力呢？

    视角一：科学定位策略

    要专注于自己最擅长的领域，即科学定位策略。科学定位是提升核心竞争力的重要基础。企业与人一样，不可能什么都做，也不可能什么都好，不可能十全十美。企业要因地制宜，就是指要利用合适的市场和合适的场所，抓住有利地形，而这个地利，一定是己方所熟悉和占优势的，是能够将对手打败的。楼梯企业要根据自身的特点，把自身有限的资源优化组合起来，专从事某一领域、某一方面的专业务，专注于最擅长的领域，并不断钻研，力争把握该领域的最新动向和潮流趋势，在这个领域做得最好、做得最优，做到"人无我有，人有我精"，它就能在这个领域大显身手，获得成功。和一个好企业相比，纵使你有很多方面不如它，但只要有一、两项比它好，并着力培养这些方面，就能够吸引有这方面需要的客户。 

    浙江台州希尔登楼梯公司在别的企业大举进军实木整体楼梯时，主动放弃整体楼梯的生产，定位于自己最擅长的领域：专门改做拉丝楼梯栏杆。如今，企业规模在两三年内，已经上升到了一个新的台阶：公司员工超过二百人，成为该领域最大的企业，公司的产品也备受其它厂商赞誉，成为行业的配套厂家，企业效益也有大幅度的提升。

    视角二：风格差异策略

    要形成自己独特的产品特色，即风格差异策略。在集中资源进行专业化经营过程中，逐步形成自己在技术、产品、经营管理、营销、售后服务等诸多方面与同行的差异。独一无二的技术是差异，独特的产品是差异，独特的管理也是差异。在发展自己时，注意与他人在诸多方面形成自己的创新优势，就可能逐步形成自己独特的技术、方法等，对消费者形成独特的吸引力，这些都可能成为企业核心竞争力的重要要素。在市场需求多样化的今天，差异化经营和管理非常必要。

    没有差异，没有特色，就将承担更大的市场风险。

    菱升伸拉梯产品的独特技术风格差异策略，帮助了别人，也成就了自己。大力进军国内市场的宁波菱升楼梯有限公司想方设法帮助经销商赚钱，总经理徐国春先生认为伸拉梯产品市场前景广阔。但他注意到中国市场原来没有标准，由于楼梯预留洞口无标准带来了很多麻烦。徐国春凭借多年的经验，给大家设计了多种方案，解决了经销商的问题，帮大家开拓了市场，由于每个预留洞口在当地都有一批的楼房，可能是当地阁楼的典型开口尺寸，很多经销商通过解决这个问题，开发了当地市场，赚到了很多钱，大家纷纷感谢徐国春，称既赚钱又开心，改变了以前被动等客上门的局面。宁波菱升楼梯有限公司通过独特的产品风格差异策略，有了独特的伸拉梯产品，有了主动开发市场的经验，也成了国内最大的伸拉梯产品制造商。徐国春说，伸拉梯产品在中国有很大的市场，而长期以来这个市场一直被大家忽视，其实即使是品牌木楼梯商家，也可以借住伸拉梯促进销售。这种通过伸拉梯产品进行更大促销的方法，也可以成为厂家独特的营销方式。

    增强自己的竞争力才是最有效的发展。

来源:证券之星