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卫浴新品层出不穷 “战乱时代”卫浴竞争的态势

  • 来源:互联网
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  • 2015-07-15
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卫浴行业和卫浴企业 的发展相当的迅速,因此很多的企业也就不断的革新自己的卫浴产品 从而得到发展。

  纵观近几年中国建筑卫生陶瓷行业新品上市模式,陶瓷品牌企业新品上市可谓花样百出,不是邀请模特秀场,就是业内专家或设计大腕助场。但卫浴企业却墨守成规,逊色一步,仅按常规通知及新品上样让利实施新品面市,并无过多花色。

  最近,益高卫浴 不在基地周边而异地操办的三亚新品发布会,不仅赚得品牌影响力,而且赚取了当天下单逾千万的销售佳绩。有媒体在报道中声明,此会开启了卫浴行业新品上市新模式,堪称为益高卫浴首创,亦是中国卫浴行业首创,打破卫浴行业新品上市墨守成规的旧局面。

  笔者有幸亲临现场及参与全过程,此会“新品震撼亮相发布仪式、新品性能现场对比讲解、现场亲身体验产品、现场限时订购抢购”等流程一气呵成、非常流畅,处处充满惊喜与激情,让经销商等与会人员无一喘气的机会。总结成功原因有六大方面:一、异地举办。选择三亚高端旅游城市,使客商能在休闲、轻松的氛围中了解及体验新品,也避免信息的了解及对比。二、产品。智能坐便器为主营,简易淋浴房为补充,其品质、性能、使用安全性、外观设计均与国际品牌相媲美;且主营产品单价高额,乃为常规产品的5-20倍不等,组合上样及供货以达销售总额极大。三、展示方式。在终端市场,智能坐便器有条理运作机芯的裸示(行业运作机芯基本混乱不成条理,乃为行业首创,彰显产品高品质及安全性)、试水台(有播放窗口播放产品介绍片及售后安装片,解决消费者后顾之忧)及展示台的创新展示(科技、时尚、可转动)。四、大让利。产品生产成本控制极低,在组合上样及单品都可特价供货,经销商利润空间大,诱惑上样及下订单。五、样板组合上样。几款智能坐便器组合打包上样以达销售产品数量增长。六、售后保障。大量库存解决经销商供货之忧;售后跟进及服务体系的升级及完善。


来源:证券之星

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