刀尖上跳舞 陶瓷企业营销总监需念好“三字经”

陶瓷企业营销总监这个岗位，都是在刀尖上跳舞，有时上了九重天，有时会跌入十八层地狱。特别在09年这种大环境不好的前提下，营销总监死亡的概率会更大。据某调查数据显示，营销总监在岗的平均寿命为半年，而在今年这种不利环境的前提下，可能会更短，所以令营销总监同仁们更加面临考验，那么怎么渡过此次环境变化带来的压力，怎样才能做好这个岗位，其中有没有规律可循呢?为此，笔者结合实战经验，认为营销总监要做好，须要念好“时、事、心”的三字经。

　　营销总监的时间管理

　　作为营销总监，此岗位是公司的生命线，因为中国都是销售导向型企业，所以营销就是维持企业运作的基本点。而这个岗位要做好，前提要将时间分配好。

　　首先，营销总监要将70%的时间，用在跟老板沟通，因为工作干得好坏，都是老板认可，其次，再好的规划，都需要老板的支持，特别是刚进入企业时，要时刻跟老板保持密切沟通，要让老板知道你在想什么，干什么?因为在这种大环境不好的前提下，老板比谁都关心企业的命运与发展，老板时刻都要知道未来发展的方向。

　　其次，25%的时间用在与核心客户的沟通，要取得良好的业绩，一定需要几个核心客户的支持，他们不仅是营销总监的参谋。更多的时候，也是营销总监在关键时刻的顶梁柱。谁都知道，老板在引进营销总监时，都希望其有过人之处，既要兼顾现在，又要发展未来，但是这两者往往不是相融的，所以在变革时，太需要核心客户的支持，这样在销售任务上不会特别的难看，同时，加大变革的力度。

　　再者，5%的时间用在管理好自己的营销核心团队，大家都知道，营销系统大一点就是销售部、市场部、售后部、物流部、海外部，小一点营销系统可能就只有销售、市场与售后，所以对于核心团队的工作一定要沟通好，要擅于要用感情为纽带，才能让营销系统工作顺利运转起来。

　　营销总监的事物管理

　　营销总监说事多也事情多了，因为肩负着公司的生命线，但是怎样在这些事物中进行分辨出来，我个人认为营销总监一定要做此三件大事，一是产品，二是队伍构建，三是搞好激励。产品是营销的基石，好的产品是做好营销总监的前提，所以营销总监一定把产品主抓好才是关键，因为产品是营销价值链的纽带，是厂家，代理商，零售商的纽带，更是他们的发展桥梁;二是要找对人，好的营销规划一定是人想出来的，好的销售更是人做出来的，找到合适的人才能赢取未来的发展;三是搞好激励，好的产品，好的人才都需要良好的激励匹配，要不人一旦失去动力，不仅没有将潜能发挥出来，还会制约工作。

　　营销总监的心态管理

　　营销总监既是在刀尖上跳舞，所以随时都要有一颗红心两种准备，因为扛得是任务，考核的是数字，而数字都是在每年的动态中增加，所以总有跨不过的山，趟不过的河，而那时，也就是你说告别的日子，所以心态要平和。其次，营销总监肯定有一帮自己的团队，也就是自己的兄弟，而此时，营销总监的压力会非常的大，因为这些人衣食住行，无形之中都扣在自己的身上，如果不洒脱一点，往往干事放不开，遇事不豁达。

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