创造出全新的市场增长 让陶瓷走进农村大市场

国庆期间，我去了江西萍乡几家建材市场。我发现，以往熙熙攘攘、很难找到停车位的市场，如今空空荡荡，没有停几辆车。进了市场，偌大的店铺、营业厅很少有顾客光顾，人流稀少、建材市场人气严重不足，冷清得很。有家建材市场为了促销，组织了摸奖活动,尽管如此前来购物的人也不是很多。

　　在一间陶瓷地板店铺，有名牌的，也有一般的地板，每平方米价格在380到150元不等，不论什么地板和建陶管材料都可以打折。不仅如此，还可以免费送货上门。有位从农村来看货的张女士，她看中了150元的地板，后来打折为70元，她很高兴地购买到了便宜货。但售货的老板娘却满脸愁容。这老板娘对我说，近来陶瓷地板销售量下降了80%以上，为了招揽生意不得不一降再降。

　　从建筑及装潢材料类消费趋势看，房子消费趋缓,原因是教育负担过重、房价上涨过快和医疗费用过多，长期制约了居民扩大消费。城市的房价不仅不跌反而上涨，大量的住房卖不动，自然就拉不动建筑和装潢材料的销售。但我从农村了解到，这类材料在农村有一定的市场。我曾去过萍乡市最偏远的山村，那里的农民也大搞装修，不仅外观要铺瓷砖，内观也要铺地板，甚至还有装不锈钢防盗网的。至于卫浴、门窗等装修几乎跟城市没什么两样。当地一位在外地打工的回乡的小伙子这样说：“农村已开始装修房屋，希望装修材料下乡来。”说完，他还提了个条件，他说：“农村装修不讲究档次，只要便宜实惠就行了 。”

　　农村的建材市场潜力巨大，扩大消费有利因素不少，如果我们加强国内农村市场，改善消费环境、培育消费热点，农村市场一定会带动起来。根据前段家电下乡的经验，农村市场一定要防止假冒伪劣、虚假广告和欺诈行为，真正服务消费者。农村建房是人生一件大事，尤其是农村家中有子女要结婚的，非要建房不可，既然建房自然就离不开装修，所以说农村市场大得很。依我的看法，农村市场还是有两个困难，一是交通，一是价格。普遍反映要便宜实惠，如果生产成本能控制的，可以生产适用农村市场的陶瓷产品。我可以说，这真是一个农村大市场。今天我们许多陶瓷企业发现市场不畅通，可以反思开拓农村大市场如何?

　　陶瓷市场萎缩，的确有金融危机因素，几乎每个企业都会遇到各种各样的危机，企业要努力在创造增长方面下功夫，一是调整产品结构，开发市场适销对路产品;二是降低生产成本;三是要调整企业的思维方式。如果能创造机会，创造出属于自己的增长，一定会有一个全新的市场。不管什么行业，什么时代，总是有企业做得比同行好，总是有企业可以保持自己的增长而获得超越同行的地位和价值，对目前陶瓷市场的破题应是：走进农村大市场。

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