开拓竹地板市场“蓝海” 出口竹地板进入疲软期
受全球经济危机影响,我国一直以出口为主的竹地板进入疲软期,众多竹地板 企业把目光转向国内市场,开始了新一轮的国内竹地板市场争夺战。竹地板是具有中国特色和文化内涵的铺装材料。然而根据国内销售数据分析,目前竹地板在国内的销售仅为地板销售总量的8%。面对这样的形势,竹地板企业转攻国内地板市场,胜算到底有多少?
建立健全销售网络,开拓竹地板市场“蓝海”
在销售过程中,按产品的特性,建立相应的销售渠道,从而形成各种销售模式。一种产品,没有好的销售网络,也不会有好的销售业绩。
经过多年发展,木地板已经占据了国内地板市场的大部分地盘,在消费者心中树立了牢固的品牌形象,短时间内转变消费观念很不容易。根据市场中竹地板的销售情况,竹地板的受关注程度几乎不到木地板的10%,以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板,导致很多地方竹地板出现需而无求、供而无需的尴尬局面。
杭州某竹地板企业的一位高管戏言,竹地板的希望都寄托在思想开放的年轻人身上了。与其希望让竹地板进入思想传统的木地板用户心中,倒不如让更多的“新兴人”了解竹地板自然、环保、耐用的优越性,把他们培养成准客户。
目前,竹地板企业需要加大消费引导,逐渐培养消费者对竹地板认知。在新兴城市、新兴市场、新的人群中引导竹地板的消费、建立销售网络,进一步加大对竹地板的宣传。许多竹地板生产厂家通过在经济发达城市建立直销点,拓展销售渠道,从而扩大品牌知名度,取得良好效益。把握宣传,注重实效许多地板企业在产品上市前投入巨额宣传费用,入市后又过度宣传,给企业造成很大浪费。地板作为一种耐用消费品,在宣传的过程中,要注重实用性的宣传,不要华而不实。
就目前市场的现状而言,竹地板的广告宣传,多数厂家更多的是走“实战实用”与平面媒体共同作用的路线。同时在宣传中采用“一家得利多家欢”的模式,从而达到广告宣传效果。
优化资源配置,提升竹地板知名度
地板厂家和经销商都想在区域市场有所作为,可是要么不知该如何运作区域市场,要么投入后收效甚微。这是很多厂家和经销商所面临的问题,市场推广缺乏核心的策略指导,走一步是一步,市场运作盲目、无序。
资源合理配置是竹地板企业提升知名度的关键。目前,国内市场还没有极具品牌优势的竹地板,企业应该分区域、分产品,集中优势资源,大力支持重点商场,着重培育消费者,比如对重点区域的小区进行长期宣传;与当地的装饰公司进行融洽、有效的合作。通过对重点区域的重点市场进行大力扶持,不断提升竹地板知名度。
竹地板出口企业转攻国内市场已是必然,竹地板的胜算到底有多大?除了竹地板自身所具有的优势外,最主要的还是取决于生厂商和经销商如何开拓销售渠道,完善网络体系、提高知名度。
来源:证券之星