地板传统销售渠道遇挑战 地板连锁店迅速崛起

地板的生产经销企业以中小型家族企业居多，与其他成熟行业相比，地板行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。

　　据了解，传统地板零售 模式以摊位租赁式经营为主，地板生产者不直接接触消费者，只是以批发的形式将产品发予经销商售卖，对地板市场价格难以掌控，而经销商租场地装修店面投资不少，出于自身利益考虑，不愿将利润降到最小，这使传统地板商场的商品促销很难进行，与此同时，经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者 最好的售后服务，消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难保障消费者的权益，也迎合不了市场的需求。

　　据了解，为了实现地板价格 最优化，不少消费者开始尝试新购买形式，比如网络团购、厂家直销等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式遭遇挑战，已成为不争的事实。

地板传统销售渠道遇挑战 地板连锁店迅速崛起

　　生产销售合一连锁模式迅速崛起

　　为了弥补传统销售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些生产厂家开始尝试连锁经营，并很快引来业界齐声叫好，不少受访企业负责人表示，他们认为，地板连锁经营将是最近几年内地板营销的必由之路。

　　业内人士介绍，连锁经营特色鲜明把连锁经营引申到地板行业内，目前在我们看来还有相当的新鲜感和陌生感。其实，这种经营模式已经在世界上流行了100多年，早在1865年美国胜家缝纫机公司便开始了特许连锁经营，以后逐步成为零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。连锁经营具有以下特色：可以发挥规模经济的优势，实现规模效益;地板品牌 和地板服务 意识强烈;可以用先进的手段进行规范化管理等。它首先对生产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有独具特色的商品、销售和服务，而且更要有保持这种优势的能力，从而确保连锁体系健康稳步发展。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，统一店名店貌、统一进货、统一价格、统一服务，换言之，商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了，不仅简便易行，而且在厂家品牌的辉映下极易达到灵肉合一的效果，前途无限。

　　网络渠道备受追捧前景光明仍需培育

　　除了连锁经营模式外，地板网络营销也日渐盛行，这种趋势除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。

来源:百度